竹青公司果然对我的代理很感兴趣，明天就可以派人来签署代理协议，整个周海地区的竹青系列化妆品二年内只能由我代理，两年后市场再放开其他代理商。

换一种思路想问题，如果我真的代理了那些知名的化妆品品牌，在周海这样的百万人口大都市，因为不是独家代理，代理商不是你一家，如果做不好随时会被其他商家吞并。

而现在独家代理小品牌，自己有一定的定价权，只要营销策划做得好，产品质量过关，那将会很快开辟一片新市场。

人有时候就是这样，不能钻牛角尖，如果一旦进入了牛角尖，那就会处于很危险的境地。

成功学上也讲，一切问题不能低着头往前走，那样很容易看不清前方的路，如果多看看周围其他的岔路口，也许能够找到一条近路，更精彩的路。

一边开展代理业务，一边谋划建设化妆品生产基地，打造自己的品牌。

我将我的计划全部告诉了小婉。

“舍舍，你明白我们为什么这几天走了这么多弯路吗？”

我当然明白为什么走了这么多的弯路。

“完全是因为那个路一鸣，那天他来到我们的店，当时留下的话误导了我们，他当时说有他在，他不会让我们得到任何代理权，他的这句话让我们一时把注意力都集中到了代理权上，跳进了代理权这个泥潭，好像如果代理不了知名品牌，我们就是死路一条一样，其实并不是这样，也许代理小品牌，我们的利润会更大，甚至我们生产自己的品牌，才能崛起，成为在周海，甚至是浙江有影响力的品牌。”

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