“优惠不能再多了吗？”

“确实是最大力度的优惠了。我看李先生应该也是生意人，您也知道，今年的生意不好做，这车您诚心要呢，我也是诚心要做这笔生意，所以优惠力度上就不再跟您遮遮掩掩的了，您痛快我也痛快，直接就给了15万元的最大优惠。而且我敢保证，在江城市内同一款车你拿不到比这个更大的优惠了。就算有些店能给比这个更大的优惠，但我估计那些店应该不是**店，他们的车在来路上就可能会有些问题，好货不便宜，便宜不得好货就是这个道理，您说对吧？”

李欣见张经理说得诚恳，原本他也不是特别在乎优惠力度的大小，价格上只要能砍就砍呗，砍下来多少是多少，只要车是正牌的新车就OK了。于是他就说：“价格上没有问题，但是这车你得保证是新车，你可别拿库存车和问题车来忽悠我哈，这一点我是要写在售车合同里边的。要是将来车的品质上出了问题，你们可就自找麻烦了。”

张经理一听李欣这话，知道这笔生意已经妥妥的了，就高兴地说：“这一点上您放1万个心，刚才我不是跟您说了吗？我们这是奔驰的**店，进车的渠道是最正宗的，不可能会出现您说的那种情况。倒是其他一些经销商为了赚昧心钱，有可能会用很大力度的优惠来吸引你，但车子却未必能保证是新车。”

李欣说：“那就没问题了，价格按你说的办，但是销售合同上得加上我刚才说的那两点，好不好？”

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