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正文 第277节

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众人本以为王暮雪会语塞,谁知她居然还主动上前了一步,道:“对!因为我的原因,所以柴胡在项目组里活儿不轻,耽误了公众号,这事儿我有责任,不信您可以考考他,随便考十个项目上的问题,如果他答不出来,再按约定执行。”

柴胡听后撑眼珠子都快掉下来了,心想好你个王暮雪,居然把兄弟我往火坑里推啊!这曹阎王想要我答不出来还不是分分钟的事儿?

果然,自古同事无真情!

“行啊!”曹平生答应得很爽快,嘴角还带着笑意,“他答不出来,你跟他一块被执行。”

此话一出,柴胡瞬间乐了,而王暮雪彻底懵了。

只见曹平生回身朝椅子上悠然地坐下,向柴胡开口道:“你说下,法氏集团的成本明细,说说同行业财务指标,再对比说说毛利率的合理性。”

听到这个问题,杨秋平傻了,因为据她了解,柴胡这几个月都在做风云卫浴,顶多就是答晨光科技和东光高电的反馈,哪里还会记得什么法氏集团的成本明细?

柴胡闻言,却是不慌不忙地平稳答道:“法氏集团成本明细中有直接材料、直接人工和制造费用,最近一期占比我记得是直接材料72%,直接人工11%,制造费用17%。因为法氏集团处于医药包装行业,该行业主要上市公司包括加北科技,天置科技和山晴药机,这三家企业最近一年的毛利率区间在40.38%至55.98%。法氏集团与同行业上市公司相比,毛利率整体高于北科技,低于山晴药机和天置科技。法氏集团的产品多为定制化生产线,总体来说附加值高,毛利率也高,也处在同行业的范围内,但我必须要说明,这些数据不具有任何可比性,毕竟非标产品占比大。”

一个对杨秋平来说难上天的问题,对这时的柴胡而言却是送分题,他的回答让曹平生仿佛看到了三年前的蒋一帆。

只有曹平生自己明白,他没有完全送分。

柴胡的记忆力好他之前就知道,所以他没有去考那些柴胡应该记得的数据。

正是因为法氏集团与其他同行业公司生产的产品不同类,也不同质,大多都是根据客户要求而定制的,单纯对比毛利率没有任何意义,所以也就自然不会被当时的项目组写进招股说明书中。

曹平生就是要考柴胡,那些没在招股说明书里出现的内容,柴胡还记得多少,记得越多,说明对于工作越用心。

“那你继续说下,法氏集团的销售费用和管理费用的明细,同样,节合下同行业公司财务指标,说说费用率的合理性。”

听到这个问题,蒋一帆的眉头都皱了起来,因为费用明细很多很杂,跟毛利率的重要性不在一个层级,如果刚才那道题算是三星难度,这道题直接上到了五星。

“我记得的是……”柴胡说到这里眼睛看向了右手手指,他一边轮流点着手指,一边道:“法氏集团的销售费用包括销售人员职工薪酬、技术服务费、差旅费、展览费、运输费、业务招待费、销售佣金、广告宣传费、办公费、包装材料费和其他费用;管理费用包括管理人员职工薪酬、研究开发费、办公费、修理及折旧费、审计咨询费、差旅费、租金及物业费、业务招待费、税费、车辆使用费和其他。”

相应的,柴胡说出了最近三年法氏集团销售费用和管理费用的具体数额,也与同行业公司的数据进行了对比,最后给出曹平生一个结论:“法氏集团的销售费用和管理费用相比于同行业,都高一些,因为法氏集团的总裁杨修明本身就是销售出身,之前也在香港工作过,从小接受的也是西方教育,对于员工福利这块,相较于国内其他传统工业企业家,可能更加注重;而且销售出身的老板,对于公司费用支出普遍抓得不严,如果我记得没错,文景科技董事长路瑶也是销售型老板,所以文景科技也有类似问题,这类老板这说好听就是比较大方,说不好听就是不太懂得成本管理。”

柴胡两手背在身后,紧紧攥在了一起,他觉得曹平生给的压迫感太强,尤其是当着众人的面现场问答,让他压力更甚。

如果输配电行业企业的资金压力不是来自于大客户,还能来自于哪里呢?

“怎么?想不出来了?”曹平生此时居然露出了笑容,见柴胡眉心扭成了一团,他很自然地看向蒋一帆道:“你来说说。”

蒋一帆正要开口,不料柴胡立刻朝他做了一个止住的手势,“曹总我来说。”

柴胡定了定气,而后道:“输配电行业如果要接大单,跟大客户合作,都需要招投标。一般招标企业对于投标商的资金实力和库存都有一定要求,这就使得像东光高电这样的企业,每年仓库里都要囤积一定量的标准化半成品。”

柴胡一边推理,一边振振有词地说道:“这些年原材料价格普遍是上涨的,所以如果东光高电需要维持相应数量的存货,需要的资金自然也大,而且输配电行业招标期很长,几个月到大半年都有,就算中标,合同执行期也不短。何况就算成品交付,客户还要验收,整个过程甚至可能超过一年,因为回款周期很长,所以这也是导致行业内企业资金压力普遍偏大的原因。”

虽然柴胡的陈述全是他基于已知信息和专业知识瞎猜的,但从曹平生的表情中他能立刻肯定,自己猜对了!

曹平生轻咳了两声,摸了摸鼻子,道:“刚才胡延德说你们什么?两耳不闻窗外事,一心下乡做项目是吧?不是项目上的问题你能答不?!”

“啊?!”柴胡满脸惊愕,心想这曹阎王究竟是什么时候潜伏在办公区的,怎么这么早的对话他都能听到……

“老子换别的行业,你能行么?!”

“曹……曹总……”柴胡觉得自己双脚已经开始有些站不稳了,他很想说“绝对不行”!但奈何他是男人,男人说啥都可以,就是不能说自己“不行”!

“算了,也不刁难你小子,就钢铁行业吧,你来给大家说说钢铁行业。”曹平生目光直视着柴胡,他要看看眼前这个穷小子,在埋头苦干的同时,是不是也会关心队友的境遇。

“曹总!”王暮雪此时突然跳到曹平生身边开口道:“刚才我们说好的,只能问项目上的问题!”

“谁特么跟你说好的!”曹平生斜眼向上白了王暮雪一眼。

“就是说好的!您可是全国十大金牌保代,一言既出,一万匹马都难追!”

“暮雪……”此时柴胡开了口,默默一句:“我说。”

王暮雪转头吃惊地望着柴胡,眼神好似在说:“兄弟!你自己想死别拖我下火海啊!”

会不会死柴胡不知道,但他确实想就钢铁行业这个论题说些什么。

因为无论是之前的公众号写作,还是关于蒋一帆家的新城集团,柴胡或多或少都做了些研究,毕竟每天1小时深度思考时间,柴胡就算再忙,也雷打不动地坚持了500多天。

“关于钢铁行业,曹总想让我说些什么?”柴胡此刻已经把情绪由紧张调整为镇定,他的眼波的纹路已经消失,取而代之的是光平如镜。

曹平生嗤笑一声,“那要看看你能说什么,能说到什么程度。”

一旁的蒋一帆意外地发现,曹平生今日从进入这个办公区到现在,这么长的时间里,居然都没把烟拿出来抽,甚至连尝试掏打火机的动作都没有,真是史无前例,难道曹总真的戒烟了?

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