白手转向乔教授，“乔教授，请你说说销售情况，以及销售渠道的建设情况。”

乔教授道：“截止到昨天，咱们已经出货七千八百五十台电脑。其中六百三十台，正在十六个单位试用。按白总的部署，这六百三十台，有的只收成本价，有的是免费赠送。”

汤云平道：“我看免费可以，这是宣传啊，就像打广告一样。”

乔教授继续道：“咱们正在上海建立一个完整的销售网，初步确定五十个销售点。具体做法是这样的，咱们把电脑批发给他们，由他们负责销售。咱们负责培训他们，他们要熟练掌握安装和修理技术，培训合格才能加盟。”

许老黑问，“乔教授，生产了一万多台，只卖了不到八千台，是不是不好卖啊？”

乔教授笑了笑，“老许，你不用发愁，我刚说的是上海本地的情况。现在呢，杭州、南京、苏州、武汉等十个城市，有近一百人申请加盟。咱们正在同济大学计算机系设了培训班。再过两个星期，他们就可以结业，就有销售咱们电脑的资格。请大家放心，咱们的销售速度很快就会上去。”

许老黑带头鼓掌，“乔教授，陶教授，我们相信你们。”

大家一齐鼓掌。

两位教授感动，起身致意。

白手笑道：“我知道，你们都是钱眼里进出的人，关心的是利润。但我早就告诉过你们，做这个行业，赚的是三五年以后的钱。现在就是首先投入，第二第三还是投入。”

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