诸君，人，最可怕的一点是自视甚高，一个人，不把自己看得太高，也不把自己看得太低，那就是一个正常人了。林冲为什么会中这个计？卖刀人显然早就了解了林冲的性格爱好，连续说的两句话，都是为了引起林冲的注意。林冲呢？这时他想的不是为什么卖刀的人要这样说，而是听了觉得我要去看看，既然偌大一个东京，没有一个识得货的，我不妨看看。也显得自己是个识货的人。

到这里，林冲已经宣布完蛋了，“当时林冲看了，吃了一惊，失口道：“好刀!你要卖几钱？”那汉道：“索价三千贯，实价二千贯。”林冲道：“值是值二千贯，只没个识主。你若一千贯肯时，我买你的。”那汉道：“我急要些钱使，你若端的要时，饶你五百贯，实要一千五百贯。”林冲道：“只是一千贯，我便买了。”那汉叹口气道：“金子做生铁卖了!罢，罢!一文也不要少了我的。”林冲道：“跟我来家中取钱还你。”

还价时自己也信了，他说“值是值二千贯，只没个识主。你若一千贯肯时，我买你的。”明摆着我是识货的人，所以买你这刀，别人都不识货，你卖不出高价的，合适点价格卖给我吧。这一段虽然说的林冲的讨价还价，但是也写出了林冲这个人自视甚高，不然施耐庵老先生没来由详细写林冲和卖刀的讲价，这多没意思。

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