砸在手里那就惨了。

运营商的定制机没法退货，相当于运营商从手机厂买来，然后再卖给消费者。要是卖不出去，就砸在自己手里了。

所以NTT就给出了两个比较保守的合作方案——

第一，Aster手机在日本的独家销售权，他们的采购订单是100万部，采购单价是500美元。

第二，如果没有独家销售权，他们只会采购30万部，采购单价降低到485美元。

这样的合作模式跟欧美又不太一样了。

在美国跟运营商T-mobile的合作，是“采购费+未来话费分成”的模式，这种模式对双方都有利。

假如手机太差，卖不出去，就没有未来的话费分成了，运营商可以少亏一点；假如手机卖得很好，手机厂商可以拿到比固有采购费更多的分成，可以赚到更多。

相当于利益共享、风险共担。

美国的主流商业模式都是这种，好莱坞也是。大明星也都是给基础片酬，然后给未来的票房分红。电影失败了，片方少亏点；电影火了，明星可以多赚点。

紫微星电子跟T-mobile合作，如果手机销售很顺利，单部手机可以卖到523美元，利润将近90美元。但有风险，手机卖不出去就砸手里了，单部手机要亏100美元。

跟日本运营商合作，是买断式的，单价更低一些，但没有风险。

风险全部由运营商承担了。

这背后的逻辑就是市场垄断。

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