库里安还说，这一类的软件产品，主要是以四种模式来完成销售，重要性由高到低排列，分别是——

一，直销模式，就是自己组织销售团队，让他们去市场中卖自家产品。

二，分销模式，就是找实力强大的分销商，让他们帮忙代理销售，然后可以拿到20%-40%的销售提成。

三，引流模式。

这才是正常的互联网思维。

用户在使用雅虎、n、谷歌等产品的时候，可以引导到自家的产品上，从而完成付费。引流工具也可以拿到20%-40%的销售分佣。

四，广告模式。

通过打广告的模式，建立品牌。品牌建起来了，当某一家公司需要使用云计算服务或者协同办公软件的时候，就会主动地购买自家产品。

周不器什么话也说不出来。

这一套打法，紫微星的团队完全没有相关经验，只能是专业的事让专业的人去干，信任库里安，让他放手去做。

这还没完呢，库里安刚才说的只是销售理念上的分歧，接下来又谈到了产品理念。

“微书这款产品，到底是什么样的产品定位？目的是什么？是为了平台建设，还是为了连接用户？又或者是工具建设？”

“你觉得呢？”

周不器一头雾水，只能反问。

库里安道：“我觉得这三个方向都需要有，但不能集中在一个产品中，这是自相矛盾。就像有的人总说什么多快好省，这是不可能的乌托邦似的幻想。多就不可能快，好就不可能省。如果为了大众连接，产品设计就不能太复杂。如果为了平台建设，就意味着会有许许多多的接口，设计就不可能太简单。如果只是一个办公工具，那就需要有一些特殊性的别人做不到的功能。”

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