张子栋他们听到这样的话，看我的眼神就越发的亲近和敬畏。

我刚才在会议上就曾经说过，亲戚们必须要好好的配合张子东他们这个团队的培训和管理！

但是在销售方式上面，张子栋他们也要灵活机变，不能够固守他们以前在学校里或者书里面学到的那些东西！

乡镇销售和城市销售完全是两个概念！

如果在城里，只要做好产品质量和售后服务，签单以后就可以收钱送货，或者再附带一些其他的服务。

在乡镇里卖东西口碑非常重要，但是人脉也同样重要。

质量没有问题的前提下，后者往往比前者更加重要！

在乡镇之中，可以凭借人脉就把东西直接推到各家各户，只要东西没有问题，甚至没有大的问题，货款都不是问题。

但在乡镇也存在另外一个问题，很多人为了贪图一些小便宜，宁可放弃质量更好的产品，，所以在这个方向上一定要做好预案。

可以走在别人前面，不能走在别人后面！

乡镇销售还存在另外一种模式，一件东西比较贵的时候，因为种地的时候投入比较大，家里都没有闲钱，所以只能够以赊欠的方式，秋后再还！

在城里肯定没有这么干的，但是想在乡镇做好销售工作，必须要有这样的模式存在！

我和张子栋他们聊了这些，张奇和张耀他们作为了一些补充。

如果我们不说这些，张子栋他们根本想不到，乡镇销售会有这样的模式！

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