管凌宇一下子也急了，就说：“经理，你看这样好不好，给我三个月时间，如果我的销售额达不到5万，我自己会主动回车间的。”经理听了很是惊讶，觉得管凌宇这种精神和毅力很是值得欣赏，也是销售人员所缺乏的，于是同意让管凌宇去试试。

管凌宇知道自己必须马上做出业绩来，否则就会自取其辱。他买了一辆二手自行车，开始往海口各大小医院、药店跑。医院最复杂，要找科室医生、主任，再找分管副院长，最后找院长，一个小小的药品销售业务员在他们面前，简直就是一个乞丐般。

管凌宇先是递上名片，然后做自我介绍，再把自己药厂的产品详细介绍，遇上心情好的医生和科室主任，会耐心听他讲完，然后说：“你厂的药品质量感觉不错，但是我没有决定权，你最好去找分管副院长和院长，”

管凌宇很是感激地说了声“谢谢，打搅了。”就去找分管副院长或院长，管凌宇知道，办事的程序必须自下而上，如果不先找医生和科室主任，那直接去找分管副院长或院长，也是无效的，因为分管副院长或院长会问科室主任和医生药品的效果怎样。但是分管副院长或院长不是那么容易找的，他们要么出差或者开会，或者下去指导工作去了，即使在办公室，也是一大堆人找他做业务、签字报销、汇报工作的等等，领导嘛，就是忙，单位大事小事需要领导拍板，否则要领导干嘛。

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