被她这么一诈，张磊的脸一下子就白了，他故意偷换概念，一面起身一面对贺宁和汤力说：“这个我们这边是有客户档案的，我可以调出来给你们看，投保人李高发的身份证复印件我们都有归档，我们这是正规的保险公司，我们……”

“你先不用说正规不正规的问题，”贺宁朝他摆摆手，对他的那些说辞根本不买账，“你说你们有李高发的身份证复印件，言外之意是不是就是在说，这份保险是有人拿着李高发的身份证或者身份证复印件过来替李高发投保的？从头到尾李高发本人都并没有来过，你们的合同根本没有经过李高发本人？”

张磊一脸纠结和为难的看看贺宁，又看看汤力，犹犹豫豫的不敢开口。

“张磊，你要考虑清楚一个问题，”汤力见他这样，也开了口，“现在李高发已经死了，他这份保险的最高保额是四十万，如果这份保险能够成立，到时候你要向你的公司上级去解释，为什么这个年纪和收入水平的老人可以从你这里拿到保额那么高的保险合同。这里面的责任孰轻孰重，你自己考虑。”

张磊被他这么一提醒，也觉得他说的有道理，苦着脸叹了一口气，终于开了口：“唉，我也是没有办法，这不是抱着个侥幸心理么，我这个工作，底薪低的我都没脸说出去，也不怕你们笑话，我想要养家糊口过日子，就全靠业绩提成了，所以平时除了到处打电话之外，亲朋好友，还有亲朋好友的亲朋好友这都属于我的潜在客户，都需要重点挖掘的。我跟李高发的女婿马刚，我们两个人从小就是邻居，中间有一段时间没怎么联系上，这不去年通过另外一个老熟人，我们两个就又联系上了，本来也就是重新联系上了而已，也没有什么太具体的交往，结果大概是四五个月之前吧，他忽然主动联系我，说听别人说我就说做保险行业的，想跟我咨询一下保险的事儿，我一听这不就是生意上门了么，所以就赶忙跟他聊起来了，他说他老丈人成天在外面转悠，他和他老婆都不太放心，想给他上个保险，问我能保什么类型的，我就大概说了一下，他自己中意人身意外险，然后说找别人也是买，不如找我，我跟他是老熟人了，他觉得放心，那我当然是乐不得的就答应了，约了个时间让他带人过来，结果来那天他是带着他老婆来的。”

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