“贵?一亿你觉得贵不?在富人这里,价钱只是一方面,只是一种数字了,这可不是平常的老百姓买东西,说这个少个几毛几分的,你这可是一弄就是抹掉几千万的。这是多么大的一笔间,如果你定的市场价太低了,人家给你还价怎么办?”
“这个可以考虑。”
“而且你也要知道,能买得起你的产品的人,都是大富大贵的人,这些人,都是这个社会的所谓的精英人士,他们要用的话,绝对是要档次的,至于价钱吗?他们不是最在意的。当然,如果把他们当成傻瓜也不成,毕竟这些人都觉得自己是社会精英!”
“那你说定一个什么价格好呢?”杨意算是受教了,他从这个女人的话里读懂了很多的信息,那就是客户到底需要的是什么,而这一条绝对是高级的销售人员考虑的问题。看来,自己选对人的。
“价格上,有一个定律,就是高位定价,然后狠命的杀价。”
“噢?这个怎么说?”杨意当然还有很多的话要说,不过聪明人都不会多说话,因为说的越多,越会显得自己无知,而最好的办法就是让明白人继续说下去,然后最后再做一个肯定的回答。
“人们都有一个心态,就是觉得一件东西一直是贵的,而且卖家在卖东西的时候都是弄了好多的好处的。如果咱们定价太低,你给人家一个还价的机会都没有,那还怎么得了,要知道,这种心理购买是一定的,如果你说不还价,很多时候这些人就真的会不理了。所以,这个议价空间是一定要给的。”
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