华克明说：“信息表上显示。那个门店的老板，以前就是农机公司的。后来，他停薪留职，自己做了这一块。”

远峰这就多瞅了华克明一眼。功课做得不错嘛。就这个信息，都掌握了。

远峰告诉，“以前，除了农机公司外，其它的不考虑，有历史原因。”

“什么原因？”

“远程公司是国企。架子大，看不上这些小户人家。”

“现在，我们不能再这样了了吧？”

“这就要看你了。”远峰言下之意，你现在是销售线总经理。你说不能再这样，拿出你的魄力来，改变旧有现象好了。

“远总。我们去另外一个地方看看。如果在那边能够找到客户，或许能够替代农机公司这样的大客户。”

远峰笑笑，没做评说。

华克明和远峰，又坐上一辆黄包车，去到客户信息表上没有名单的一个地点。这是一条农机产品老街。

这个地点，是华克明通过一个老销售员嘴里知道的。

这个老销售员，之前已经调到物资采购部。这次的人员分流，他也成了分流人员，却不想回到老本行做销售员。用这个人的话说，做销售，太辛苦。

两个人从黄包车上下来，走进老街。

这里，聚集着不少店家。只是，规模上要明显小。一般，只有一间门脸。不卖大的农机配件，只卖些小配件。

远程公司的三对小总成，属于小配件，这里没有货。

在张原和梁家才管理市场部时，有规定，不对这种小客户供货。当时的考虑，是因为这类客户的资金实力小，风险系数却大。

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