王五常说：“我在外面去跟客户谈的时候，人家问我，你们单位的产品，有几个品种。昨天上门来一个，今天上门来一个。这到底是怎么回事？”

远峰点头。他在心里承认，当初，这个设计，确实欠考虑。

当时，只考虑了大的方向，没有想到这些细节。想当然了。

张大伟接了王五常的话头，说：“我也遇到过这种情况。我谈的一个客户，他说，只认韩组长。所有的货，只愿意从韩组长手里拿。”

说到这，张大伟把一杯酒倒进嘴里，说：“结果呢，韩组长就把要的货送过去，却算成了我的业绩。我心里，真的很不是滋味。”

四个新的销售员，都发现这样的配置，有问题。一个人只做一个产品，与客户谈起来，有些困难。而且呢，很不好操作。大家的手脚像是被束缚了。

这正量华克明在来路上与远峰提及的问题。

还有，就是每个人做单品销售，量上面很难起来，收入难以保证。

虽然，从理论上说，多几个人，可以开辟新的市场，增加一些新的客户。便这个，终归是有限的。

话题到了这，几个新的销售员，明显有了畏难情绪，王五常甚至打起了退堂鼓。他怀疑加入销售队伍，可能就是一个错误的选择。

这个时候，远峰能够给予的，就是一些鼓励的话语。

大家已经把两瓶酒快要喝完时，韩松柏回来。

华克明打趣道：“老韩。这一趟，赚到了多少？”

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