这一工作很费力不讨好，看似在银行营业厅正襟危坐，却时时要开动脑筋，想尽办法拉客户。众所周知，2008年中国股市正在由牛转熊的大调整中，六七月更是受全球日渐严重的金融危机影响，股市表现得一塌糊涂，别说推销证券开户业务，就是在银行拉存款都有几分难度。我和几位同行上岗第一周几乎都处在大眼瞪小眼的状态，客户即使有兴趣开户，也要就交易佣金的比率问题跟我们杀价，而初来乍到的我，当时真不太懂利用交易佣金来吸引客户。但一周之后，我便意识到它吸引客户的威力巨大，于是我作为一名实习生跟我的直管经理反应，让他给我个调降基准，并夸下海口：“如果您能给我下调1个点的权利，我保证下周拉来50万元以上大客户！”“如果你真能找到50万元以上的客户，那我给你下调1.5个点！”经理也毫不含糊。

出了门，我就给北京的同学打电话，号召他们和他们的家人转户过来。果然没出一周，我成功转移了两个50万元账户。我的直管经理很吃惊，坦言不觉得我像刚从校门出来的学生。

其实我只不过是抱了破釜沉舟的心态而已，我要留在北京，并为此耽误了三年时间，我已经没有大把时间再耽误下去了。

知难而上

说实话，完成暑期实习时，我对自己能否留京一直没底，因为亲眼见到金融圈内竞争残酷。光是我周围一起实习的，不是人大金融系的就是中央财大的，至少也是首经贸的，好多人没听过我的学校的名字，更对西北地区的金融教育有一种天生的“轻视”。

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