张伟也是有些惊讶，不过他很快就想明白了，既然年后上班第一天就能将四个平台总经理配置到位，那每个区域的销售情况肯定已经被重新核算过了。

毕竟每个平台总经理，“上岗”前的第一件事，肯定都是必须要了解清楚自己区域内的具体情况，不然也没办法立即开展工作。

章文看出了各销售人员脸上的疑惑，开口道：“作为友迈新任的总经理，东区的业绩情况，我想为大家解释一下……”

“章文，这事儿你稍等一下再说，我先把我要讲的内容说完。”大老板打断了章文的话，接着之前的内容说道：“我之所以提起四个区域去年的销售情况，目的不是为了找谁的后账，而是为了让大家认清目前公司的销售状况。东区的销售额为什么能产生几乎公司一半的业绩，而其他三个区域加起来都才刚刚过半，这又是为什么？”

大老板陈康停了下来，目光从每个销售人员的脸上扫过，可能是觉得羞愧，每个销售人员都不敢与陈康的目光接触，纷纷低下了头。

只有正在走神的张伟，目光涣散的看着面前桌面，不知在想些什么。

大老板眉头微皱，收回目光继续道：“其实这个答案也简单，不是你们不努力，而是因为公司在上海。俗话说‘近水楼台先得月’，不可否认东区就是得了这‘近水楼台’优势才能有这样的成绩，相比较其他区域来说，东区出差成本低，沟通成本也低，调用公司资源也快捷方便，渠道建设和维护就容易许多，而其他区域没有这样的优势，信息收集、反应速度、决策速度、以及资源投放等等，往往都会慢上一拍，也因此错失了很多的销售机会，所以公司才下决心做出改变。而这也是公司必须去迈出的一步，公司如果还向往年一样维持现状，不寻求改变突破，随着市场竞争越来越激烈，那么公司只能是越做越小……”

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