吕文峰问的严肃，张伟回答的也认真，吕文峰直视了张伟几秒后，开口道：“我相信你，你继续。”

张伟没有马上开口，而是在心里又斟酌了一番后，这才开口继续说道：“至于南鸿科技为什么一定要求AC给他独家技术服务授权，我有一些猜测，但是还没有证实过……”接着张伟便把自己的猜测详细说给了吕文峰听。

张伟认为，像广东移信新专网投资规模这么大的项目，投资管控上肯定是相当严格，绝对不会给任何供应商借机谋取暴利的机会，设备采购很大可能会采用原厂直供，集采限价的方式。

这种方式下，各家参与的厂家设备价格完全公开透明，广东移信各地市分公司只能以低于集采限价的价格进行采购，再加上采购是直接面对设备的生产厂商，这样几乎就没有了中间商赚差价的可能。

因此像南鸿科技这样有着客户关系却不是生产厂商的公司，就必须另谋蹊径寻找其他的利润点，后续的技术服务正是一个很不错的利润点。

毕竟像AC这样的国外品牌，本地化服务肯定是比不过国内厂商的，人员成本就要比国内厂商高出许多，如果能以国内厂商的人员成本卖出国外厂商的价格，这绝对是暴利。

张伟猜测万总、欣总他们正是看重这一点，才会选择将AC品牌推荐给广东移信，无利不起早嘛。

至于独家授权，这算是南鸿科技另外增加的一道保险，按照电子产品的设计寿命，一般都在五到十年，这么长的时间没人能够保证不会出现其他的竞争者。

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