萧文雨想了想，“连杨，我和南平通信集团有限公司副总经理蔡明远是好朋友，他也有意进军通信市场，你多与他联络联络，请他给点意见。”又看看营业部总监毕克宇，问：“毕总，咱们南天科技的手机没有名气，没有市场，你想如何打开市场呢？”

毕克宇急忙回答说：“明年是XN奥运会，1993年，北京和XN竞争奥运会举办权，北京以两票之差惜败XN，错失举办权，代表团现场落泪。但中国人内心依然不能忘怀，我们借这个契机赞助中国参赛团队，宣传和推广我们的产品。”

他接着说：“我和李总也商量好了，靠硬实力，我们和摩托罗拉诺基亚有着一大截差距，我们不能全面硬拼，我们除了保证信号好、音质好外，也添加外观，中国人喜欢追求时尚，漂亮的外观和一些新的元素，比如手机音乐，图案的屏幕，这些也是打动客人的额外元素。”

营业副总监段勤符合说：“我们已经和国内手机销售商们达成协议，他们帮我们销售手机，我们依据他们的销售量额外赠送他们一些咱们南天科技的家电，比如他们卖了一百部手机，咱们送他们一台彩电或洗衣机。”

萧文雨笑了，“目标不要定的过高，大家都玩不成，激励作用发挥不了，等于没有激励，甚至有反面效果。东西不在贵贱，在于有和没有。我小时候，有个外地的方便面厂想打开我们市的方便面市场，在包装袋内放个卡片，集齐了卡片送一台彩电，但他们的卡片是水浒108将，大家根本收集不了，我们本地的方便面厂采用了买五袋送一袋的反击策略，他们很快铩羽而归了。”

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