我说：“研发是用不了多少钱，他担心的是建厂花费太高了。而且他没有建厂的经验，他更喜欢找人代工做。找人代工也比较麻烦，质量不稳定，而且需要妥协，人家还要赚一笔的嘛，然后产品没有名气，没有竞争力，好不容易生产出来了，卖不掉。或者卖掉了，产品质量有问题。总而言之，他不想冒险。”

屠娇说：“必须自己建厂，找人代工仰人鼻息。你要是卖得好，别人肯定眼红，就要给你涨价，被人卡脖子。货源没有保证，错失大好商机。”

我说：“所以问题来了，一旦没有销路，那么工厂的工人可就都闲着了。闲着也要给人开工资的，我倒是觉得可以自己设计，然后找人代加工。等有了销量再自己建厂。”

屠娇摇着头说：“不行，必须自己把握质量。哪怕是先建一个小作坊，十几个人，一天生产几百台也行。船小好调头，没啥好怕的。随着销量的增长，可以逐步增加生产线，一步步做大，这样才是最踏实的做法。这也是培养企业文化的机会。”

李娉说：“我赞成屠娇说的，从小到大，一步步来。千万不要想着一口吃个胖子，就算是你能找到销路，能一下卖出去几千上万台，一旦产品出了问题，那么也就一下损失了上万个客户，再也不会买我们的产品了。还不如先少做，一旦产品出现问题，我们提供最好的服务，改良产品，然后派人上门给客户退换。这才是最好的打开方式。”

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