日期：2021-04-22 16:13:04

九 展会

这个副业完全是在不耽误我正式工作的前提下展开的，必然也要和正业分开运作。在我准备展开副业以前我也问过自己，会不会太辛苦，亦或会不会最后两边都顾不到？其实当时我根本没有答案，年轻真好啊，就这样一头扎进去了。对于我而言，不同的行业，不同的技术，不同的人群，以及不同的处事风格.唯一共同的点就是都能在我的能力范围内赚到钱。若宁经常问我，为什么那么喜欢工作，那么喜欢赚钱？当时我自己也不知道，时隔多年走到今天，我依然保持着这样的工作状态，但我似乎是明白了原因，那应该是“安全感”！不同的是，今天的我比之前需要乘平方数的“安全感”，而若宁就是那个压给我的平方数！

“明宇，你这要求太难了，我眼睛都快瞎了！”他盯着电脑屏幕抱怨着，我放下手中的书， 看着他的背影。

其实他对搭建网站并不精通，只是懂一些理论基础而已。为了帮我，他买了很多书，利用下班时间边啃书边一点一点的鼓捣。待周末见面，他就把做好的部分给我看，问我的意见，如果有不合适的，就接着调整。看着他一段一段代码的写，学文科的我只觉得头晕，他倒是乐在其中，每每完成一部分，就会眯着眼睛冲我笑：“你看，你看，这样就能进入下一页，这样就能打开图片，这样就能看添加的视频.”他看着屏幕的眼睛亮晶晶的，特别好看，我忍不住亲了一下他的头发。他眼睛没有离开屏幕，后脑勺对着我说：“你别又开始发情啊，我这正弄到关键地方，没心思弄那个啊！”

我笑道：“知道，知道，你帮我弄网站，我再欺负你，岂不是太没人性了。等你都弄好了啊！”

“解明宇，你丫混蛋！”他扭头，佯装怒道。

很快，在他的努力下，网站建成了，整体效果很好。当然，这效果是按照我的设计体系制作的，他呢，极其鄙视，说我的审美极度扭曲，他更喜欢GOOGLE,YAHOO,APPLE等这些网站的风格。理科生和文科生，绝对是永远无法统一审美的。

那个年代，没有这么快的节奏，也没有那么多的自媒体，要推广宣传，只能靠人为。于是，我开始利用周末休息的时间，跑各种各样的展会。我请了刘志京、高斌、若宁和老姐过来帮忙，参与展会、买展位、做展示。好在我所推广的是卖方市场，不需要过多的参会者介绍，懂的人自然会重金预定。我只要求他们及时招呼来到展位上的人即可，不需要过多的语言，不需要推销。我这人有着骨子里的骄傲，不会为五斗米折腰，毕竟，科学技术是第一生产力！掌握核心技术，自然有占领高端市场的力量和定价权。

老大曾和我说过：“不要去赚90%普通用户的10%的利润，而要去赚10%高端用户的90%的利润！前提是要有这个资本，客户体验一定要独一无二，不能糊弄！”说白了，就是人家花了钱，要给到客户最有价值的服务和产品，要针对每个客户做到独一无二，而不能只靠宣传和糊弄。时至今日，我的副业依然在第一产业和第二产业中发力，也感谢她曾经的指点。

“明宇！”展台上的若宁叫我，我转身朝他的方向走去，只见若宁旁边站着一个披肩发的女孩儿，一件淡蓝色暗花的连衣裙衬得她干净又清爽。若宁说：“明宇，这位小姐想找负责人具体问问情况。”然后又转过去和女孩说：“他是我们的负责人，您有什么问题可以和他具体聊。”经过短暂的交流才知道，她算是相对了解这个圈子的，只是苦于找不到好的老师和领路人，不知道怎么进入这个圈子。她还跟我讲了很多之前的遭遇，我微笑着听着，时不时的搭上一两句回复。当她知道我的名字后明显紧张了起来，原来她知道我在圈子里的“大名”，对我在圈内的成绩也非常崇拜，因此遇到我觉得很激动。怎么说呢，和她沟通的过程还是挺愉快的。临走，她要了我的联系方式，想再找时间和我继续沟通，希望我能不吝赐教的带带她，我欣然应允。最后，她告诉我她的名字叫“悦”。

她走后，刘志京和高斌都和我说：“喂，这姑娘长得真不错啊，看着对你挺感兴趣，你要不考虑考虑？”

我回道：“滚蛋，你俩没正经事了吧？再瞎说，我不管饭啊！”

说完赶紧扭头看若宁，他没什么过多的反应，只是冲我笑笑，那笑容让我安心。

展会结束后，不少有意向的客户都来和我接洽和商谈，当然悦也在其中。和女孩子聊天沟通是我非常乐于的事情，况且她又是个非常聪明好学的姑娘，这让我的倾诉欲爆棚。每每她接收到新知识，就立马记下来，在之后的沟通中，我能感觉到她已经全部消化了。我喜欢这样的人，更何况是一个这么漂亮的女孩儿呢。 当然，这喜欢只是纯粹的欣赏，仅此而已。

之后，我俩在展会外见了一面，在一个时尚年轻人非常喜欢的消费场所。她说为了感谢我教她这么多东西，想请我吃个饭，我欣然接受。讲实话，至今我对漂亮女孩的邀约都没什么抵抗力。记得那天她穿了一件白色长裙，给人的感觉很是赏心悦目。我们吃的是日料，席间聊了很多，她非常幽默也非常健谈，一直聊到店家打烊，我们才各自回家。晚上我给若宁发短信，说了这个事情，我也告诉他，悦是一个不错的买家。因为悦能接受我的很多理念，所以我们的合作是可以走下去的，而不是冲动而为。若宁很高兴，毕竟从业务角度讲，这是好事。

后来发现，我和悦居然住的非常近，这出乎我俩的意料之外。在悦成为我第一个客户的时候，我们也成了非常好的朋友，我第一次造访悦家是1个月之后。那是一个周末，给我开门的是一个高大英俊、皮肤有点黝黑的男孩子，让我心里一惊，因为那小子真挺帅。他穿了一件紧身的T恤和一条居家休闲短裤，冲我点点头。

这时，客厅传来悦的声音：“老大，你来啦！”

“嗯，来了。”我和那个男孩一起走进客厅。

“老大，这是我男朋友枫，他是学体育的！”悦介绍道。

我扭过身子和枫握了握手，枫是个腼腆的男孩，看我一客气，居然有点不好意思，脸一下就红了，说：“哥，您好！最近总听悦提起您，谢谢您教了我们这么多东西，您坐您坐！”

我们在客厅里闲聊了一会，悦又把她的计划和预期做了更详细的解释，枫在旁边不时的做着补充。看他俩认真的态度，心里觉得，这就是我理想的客户，而不是简单的买卖。因为聊得太投机，我留下来吃了晚饭，又聊到很晚。期间我发消息和若宁说在悦家，他叮嘱我早点回家，第二天还要上班，不要为了副业耽误了工作。我嗯嗯应着，简单回复了他。

我很开心刚刚开始的副业就有了目标客户，当然，同时期还有好几个要和我签预约的。和若宁打电话时，得瑟地说起这事：“你看，你男人厉害不？这么多人追着给钱！”

若宁说：“你要那么多钱干嘛？

够花就得了呗！”

“那可不行，我怕了没有钱的日子。再说，我以后还要再置办一个咱们的家，没钱怎么行？再买辆好点的车，这样咱们就不辛苦了！”我眼神里充满憧憬。

“我可没想那么多，就觉得现在挺好的，你想得太多了，老的快！”

他说。

“我老你就不要了是吧？”我佯怒道。

“行了行了，别贫了，早睡吧。”

就这样挂了电话。

人的三观是与生俱来的吧，当然还有后天环境的影响。现在都说三观一致是两个人在一起的关键，我俩的价值观就从来没有一致过，只是当时的我没有看到这一点…