一般情况他们也会像列车员致“迎宾辞”那样，进入每一节车厢，先来个自我介绍。

有的会用列车长开头，“我是本次列车的列车长——派来的列车员，我的工号是多少多少号，为了丰富大家的旅途生活，我给大家介绍什么产品。”

现在列车上对商品推销员管理很严格，不让他们戴肩章、领花等铁路标志，但是他们的铁路服还是货真价实的，他们在自我介绍时，会特意强调——自己是铁路职工，还公布自己的工号牌儿，这样来赢得旅客的信任，运用了列车工作人员的公信力。

在介绍产品来历时，他们往往会拿出生产许可证的复印件、获奖证书、企业授权书等证明性的辅助销售工具加以说明，进一步取得旅客们的信任。

在销售过程中，这些资料性的辅助用具必不可少，这会达到事半功倍的效果，因为这些辅助性的资料、用具可以进一步证明销售员的合理性、合法性，让可信程度更高。

很多销售人员都会运用“体验营销”的方式，尽可能地来调动这些旅客积极性，主动邀请这些有购买意向旅客的参与，让他们在参与的过程中，真实地见证产品是好产品，为形成下一步的销售，打下群众基础。

比如说用力撕袜子，销售员会说：“这双袜子，如果有人能够把它拽断、撕开，免费赠送10双袜子。”

在这样的诱惑下，肯定会有旅客站起来，说要试试，但袜子虽小，也不是人力可以撕开的，终究是不能撕开。

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