可是很遗憾，哪怕是再怎么对杨明的条件感到心动，田荣也不敢忘记柳铭淇交代了的事情。

他叹了一口气，“这位老板，你的心思我很赞赏，但是这事儿我没办法做主，我们世子殿下给我的命令是一个人只能买五块，多一块都不能卖。”

“嘿，做这些零散生意，怎么比得上我这个大买卖？”杨明顺手就悄悄递了一锭白银到田荣手里，“麻烦管家您回去跟裕王世子说一下，这个生意做好了，一年多的不敢说，万儿八千两的盈利是有的。”

田荣的笑容更甚了，“这个好说，不过你得给我交个底，你最多能吃下多少货？价格能给多少？”

“在下杨明，咱们本地帝京府人。我的铺子在外城外马街上，做边茶生意已经十几年了。”杨明道：“虽然我不是大商号，可是一年吃下三万到五万块肥皂的能力还是有的。但就价格方面，我希望和世子殿下商量一下，最好能以一钱银子一块的价格卖出去，这样才能薄利多销。”

田荣的脸色一下子变了，“一钱银子的最终卖价？你不是在逗我吧？这样我们还挣什么？”

杨明也是漫天要价，落地还钱，闻言道：“那您的意思是，多少合适？”

“我的意思不重要，关键是我们世子殿下怎么想。”田荣这点城府还是有，“我回去跟世子殿下说一下，再看他愿不愿意和你谈吧……但是以我的看法，如果你坚持1钱银子的最终售卖价格，那真没什么好谈的。”

“那您觉一1钱银子的收购价格呢？”杨明再塞了一锭银子过去。

“好走不送。”田荣想也不想的道。

“一钱五分银子呢？”杨明又塞了一锭银子。

“还是低了。”田荣抬了抬手，“好了，你不用试探了，我们家世子殿下，从来不是一个肯吃亏的人，你去打听打听就知道了。如果你行事干脆，为人爽利，那还有点谈头，否则恐怕这个生意和你无缘了。”

“谢谢总管。”杨明拱手道，“我还不知道您贵姓呢？”

“我叫田荣，添为裕王府大主管。”田荣道，“如果这几天你有空，就来这里等着吧，我不敢担保是不是明天能给你信儿。”

“行，我等着大主管您的消息。”杨明很干脆利落，第四次递了银子过去。

“放心，我会替你转达的。”田荣颌首道。

钱拿多了，自然心态就不一样。

田荣今天一口气就得到了四十两白银，相当于他正式年俸的三分之一了，虽然还有赏赐和一些外快，但四十两绝对是不可忽视的。

这使得田荣不觉感慨，外面这些做生意的普通商人，真是太能赚钱了，出手真大方。

眼看着生意有了希望，杨明想着自己怎么的也得让裕王世子的生意开个张，所以当即又掏出银子来，买了五块肥皂。

这就更让田大管家觉得这小子会做人了。

殊不知，杨明也没有浪费，吃饭的时候便拿了两块肥皂给他请客的两个吏部小官。

但他又很节约，剩下的三块没有一次给出去，准备下次请客，再给别的六部小官。

杨明做生意就是这样，该给出去的，比如给田荣的，他四十两银子眼睛都不眨一下的就能给出去。

可如果能够节约的，比如说这五块肥皂，他能给两块，就不会给三块。

也只有这样做生意的人，才能成就一番事业啊！

但是杨明怎么也没有想到，他就是这一天之中，唯一购买了肥皂的人。

意思就是说，柳铭淇寄予厚望的肥皂，第一天的销售额是五块，收入五两白银。

还没有田大总管收到的孝敬多。

反过来说，世事也是非常奇妙的。

杨明更没有想到的是，还有更加让人啼笑皆非的事情发生了。

晚上妙味楼关了门，田荣才一脸惆怅的回到了裕王府。

正在养伤的柳铭淇趴在榻上，写写画画着什么。

没办法，这个伤势太尴尬了，最忌讳的就是到处动弹，所以这段时间柳铭淇睡觉都只能趴着睡。

见到了田荣进来，看了看他的脸色，柳铭淇讶然的道，“老田你别告诉我，今天一块肥皂都没有卖出去。”

“卖了五块。”田荣有些沮丧的掏出了银子，“结果他们光是试用就耗费了十几块，水都打了几百盆，最后我都是直接让他们舀一勺水来冲洗的。”

“酒楼生意这么好啊？”柳铭淇笑道。

“不全都是客人，还有那些看稀奇的老百姓。”田荣道，“您既然说只要有人来，就都让他试一试，我就豁出去了，想让更多的人感受到肥皂的好处，以便卖多一点。结果最后却还是没卖掉。”

“做生意就是这样，你去推广不一定有效果，但你不去推广，就一点用都不会有。”柳铭淇道，“说起来，到底是谁买的？”

“就一个人，叫做杨明，做边茶买卖的。”田荣解释了一番杨明的来历，又把杨明找到他的本末，一五一十的说给柳铭淇听，“所以虽然零卖不够理想，但是我觉得这笔买卖挺有前途的，咱们除了制造，什么成本都不用出，就能赚取大钱！”

“呵呵。”

柳铭淇笑了。

田荣又不是白痴，一看就晓得他不满意，追问道：“殿下，有什么不对吗？”

“你之所以这么想，是不知道什么叫渠道为王，更没有听说过苹果和富士康的故事。”柳铭淇慢悠悠的道。

“苹果？富士康？”田荣听得迷糊了，“我从来没有听说过富士康这个人啊，他吃苹果怎么了？”

“这个苹果可不是吃的，富士康也不是人。”

“您这么说，我就更不懂了。”

“老田啊，你只用知道，老实做东西的人，不一定能挣大钱。而掌握了售卖渠道的人，一定可以赚得盆满钵满，这就足够了。”柳铭淇道，“这个杨明，是把我们当傻子耍呢！他要在草原上卖得少了两三两银子一块，我都不相信。”

“能卖那么贵？”田荣完全不信，“这京城里可都没有人买呢！”

“京城里没有人买，是因为暂时肥皂的功用还没有传到上层人的耳朵里。”柳铭淇道，“至于在草原上，肥皂完全是一种必需品，只要他们需要的，那一定肯舍得花钱……你看他们对边茶、糖和丝绸的态度就晓得了。”

上述三种产品，历朝历代，包括另一个时空，都是草原上最需要的物资。

当然他们更需要铁器，可是除了明末那群无耻的晋商之外，并没有多少人敢明目张胆的卖铁器给他们。

相比来说，瓷器这种畅销海内外的好东西，因为草原人迁移过多，并且居住的地方不适合这种脆弱的瓷器摆放展示，所以在重要度上要低于前面的那些。

至于肥皂的话，到了清末开埠才进入中国，所以草原人古代根本没机会享受这种宝贝。

考虑到草原上的油腻环境，以及他们平日里的卫生习惯，肥皂对他们简直是天赐的神物，用了以后还能离得开的人，基本上不可能存在。

柳铭淇很赞成杨明说的一句话，那就是各部落头人、大贵族们，才是肥皂的销售对象。

别看一个部落这样的人不多，可西北的草原和高原上，有多少部落？