江苏的老板看了厂房之后，张县长就带着人来的了厂办会议室，听取江苏老板的意见。江苏老板拍下这个厂子之后，态度突然就来了个转变，提出来这样的条件，他们认为这个厂子的职工比较多，包袱大，只愿意留下来可以干活的四十岁一下的工人，其余他们一概不问。这可难坏了张县长。

张厂长一看杨文他们没有拍到手，自己也从这次的竞拍之中，没捞到多少油水，就在里面瞎搅合道：“那不行，你们必须把我们所有的在职职工以及退休职工的的工资都要考虑之内。否则我们高这一次企业重组没多大意义了。工人到时候不还是吃不上饭跟县领导闹事吗？”

这一下子谈判就僵持砸那儿了。

谈判的分歧在土地价格和人员安排上，张厂长代表厂方提出土地每亩七万块，厂房等固定设备在估价的基础上打七折。老板坚决不同意，老板说不管你能值多少，土地我就给你们二百万，设备给五十万，其余的都一次性给工人买断资金，否则不商量。

张县长最后说：“土地的价格那要看你干什么，如果是建住宅修坟墓，那就要值多少卖多少，但办厂就应该另说。人家来办厂，就是来给你纳税创收增财富，对县里来说，就是扔掉一个旧厂建设一个新厂，即使人家一分钱不出占有土地，对县里来说也应该支持。我记得在去年我外出考察，一位学者讲得好，说致富关键还是思想，传统的思想认为我的东西值多少就要卖多少，卖不掉放着也是我的财产，而开放的思想却要从另一个角度考虑：东西放着不能流通不能利用，那就没有一点价值，甚至会成为包袱耗费人力财力，只有将死的东西变成活的东西，才能抓住机遇，创造出才富。可惜这样的思想在小县城还没有多少人能够接受，如果都像你张厂长那样的老古董就更不能理解。”

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