“你们说，这情况怎么解决？他们这将近三天的销量都快要反超我们了，这李立笙竟然憋了这么个大招，套刀，一套刀售价288元，打个六折就是170块钱一套，这些日子不但滨城人手一套，还有全国那些经销商，纷纷倒戈相向去买他们家的产品。我们还不想想办法降价或者促销，我们就真得输给他们了。咱们前期销量一直领先，还是十款产品，如果这么一款套刀把我们的销量比下去，我们不但会丢了这个菜刀检测中心的落户名额，关键是整个行业的人都会笑话我们，就会觉得李立笙以一敌十，以黑马姿态赶超我们，到时这事传为佳话，咱们张家的脸面往哪儿放？”

张振君少有的焦急难耐，甚至有些气急败坏的样子。

张振云摇了摇头说：“这李立笙实在太狡猾了，完全没有章法，临决选前三天才发布，这是做好了打算，要我们发现的时候已经没有时间补救，回力无天，这次不得不承认，他这招实在太狠太高了。”

张振云少有会夸赞别人，李轩坐在沙发上颇有些坐立不安，一边是雇主，一边是父亲，心里既替父母和弟弟高兴，一边也无比苦恼。这一仗他拔了个头彩，但父亲终究是赢了个彻底，这样他在张家的位置就不会再受重视，而且这样的关系，还甚至会引起张家兄弟的怀疑。

“李轩，你怎么看？”张振君扯了扯脖子上的领带，略显烦躁的说。

“我们如果此时打价格战于事无补，与其如此，不如我们想办法找几个团购订单，只有大宗团购，才有可能在数量和交易金额上争取和他们打平，按现在这情况看，如果要超越，我觉得很难。毕竟明天就是上头对落户决定公布的日子，我们只有半天，再怎么挣扎，恐怕都只是自我安慰。”

李轩可是说了个大实话，张振君心里满腔怨气，却也没有任何理由发泄，毕竟这事是对家太强，而不是李轩的问题。

“谁又能想得到，他们拖了那么长时间都毫无动静，居然暗地里做了那么惊天动地的大事，这李立笙的定力和耐力真是不容小觑啊。”张振云感慨道，李立笙再次突破了他以往对他的印象。

“李轩，我问你，套刀研发的事情，你知道吗？回家的时候，他们有透露过吗？”张振君忽然抛出这么个意味深长的问题，用复杂的眼神看向李轩。

“我不知情，自我进入张家工作后，我和父母及家人不会讨论任何工作的事，这是对我们彼此公司的尊重。”

李轩知道张振君的用意，但也坚定和毫不迟疑的答道。

这边厢李立笙的套刀掀起了全城热话，热卖不断。那边厢张家抓着最后所剩无几的时间出尽招数拉拢团购客户，两方打得好不热闹。

迟雨正拿着上级文件回到办公室，就被局长给叫住了。

“迟雨，进来一下。”局长坐在办公椅上，一边拿起茶杯啜了一口。

“局长，您找我？”迟雨放下文件，内心有点忐忑。

“坐，有些事找你了解一下。”局长递给他一杯水，悠悠的开口道。

“局长，您说。”迟雨正襟危坐着，打假办都在工商局内，但跟局长真的打交道的机会不算特别多。

“我知道你最近在忙菜刀检测中心称号评选落户的项目，近来滨城闹得沸沸扬扬，大家都知道大热门是张家和李家两个刀具名企。我知道他们两家的销量将会作为评判考量的因素之一，但是我们和李立笙一方做过活动，可能外界对此会有很多看法。所以我希望你们在评核的维度和标准要做到公平公正公开，让外界知道我们是秉公办事，没有任何层面的牵扯，这很重要，也是我找你特意提醒的原因。”

局长背靠在椅子上，眼神里都是满满的冀望。

“局长您放心，我们这个菜刀检测中心称号评选跟质监局联合评选，这是一系列的考核文件，目前优选出来的十多家刀具企业，已经进行第三轮的评选，现在看评选分数和维度考核的确是张家刀具和子木刀具最具优势，位列一二，甚至有些不分伯仲。所以我们还在等待这最后一天的数据，如果结束时数据谁领先，这个部分的占比分数将会直接影响赛果。”

迟雨把眼前的一叠评选汇总分数表递给局长，这些天一直下去收集数据进行核实，资料做了一摞又一摞。

这个“菜刀检测中心”是自改革开放十多年来，第一次为了纠正与规范刀具市场行为与质量标准控制而建设，也是为了给这个行业产业整体升级规划的第一步。以行业标杆企业为首，加上单位带来的权威及质量制造要求，这个刀具行业将会越做越好，行业约束力也会随之加强。

“你怎么看待这两家的情况？说说你的观感。”局长看着资料，抬头看了一眼迟雨。

“那我就说说我的看法，张家一直以来财雄势大，滨城刀具的出口总量占比全球70%，而张家一家独大，他们的外贸业务量就已经占比40%，但是在内贸这一块发展疲软，跟不上其他国内品牌的脚步，现在出的新品，也只是表现出他们想要获取这个资源的信心而已。但他们资金实力雄厚，这个优势是其他企业没有的。我们目前的菜刀检测中心，除了国家出资拨款，一要看企业的重视程度，二是看产品研发能力和质量技术能力，三是看企业的综合实力和行业影响力，四是看企业是否具备资金可以良好的运转检测中心，毕竟投入是长期的，多少都需要具备资金用于长期运转。所以综合上述，张家除了研发能力不太理想，其他三项目前看来都很适合。”迟雨顿了顿，停下来喝了一口水。

“分析挺到位，那子木刀具呢？”局长放下文件，双手交握正视着迟雨。

迟雨稍微调整了一下有些激动的内心，放平语速说：“子木刀具向来都是个行业公认的对质量精益求精的企业，他们具备几方面的优势，一是他们创始人李立笙就是以前国营小刀厂质检部的负责人，这一点在行业内极具公信力；二是李立笙的研发能力极强，在开发新品的方面表现很亮眼，比如之前的TPR材料，直接革新了传统木柄独霸刀具市场的局面；还有之前的空心柄一体铸钢刀具，也让不锈钢原材料有了更多的可能性，直接解决了传统大菜刀过重的弊端，还掀起了一股空心柄系列产品的热潮，还有他平日里捣鼓很多的刀具机器，研发出不少水磨和热处理的自动化机器，这让行业直接得到了生产方面的飞跃升级；加上这次放的大招，直接出了个套刀款，把行业传统的单刀产品的结构都给改变了，这套刀的附加值和对市场的消费冲击是最大的，这一次带来的连带效应非常大，几个国内有名的老字号都开始准备研发套刀，接下来也会带动整个产业链的变革。三是子木刀具具有一定的品牌价值，他们实施的跟旅游文化和当地海产品特产结合销售的模式在这一年里大受欢迎，至少受众群体不少，一定程度上带动了滨城的旅游产业，也提升了知名度；四是他们在制造产品方面对质量的要求极高，而且专注于内贸，在国内的市场份额占比很大。但他们也有硬伤，就是这么久以来经历不少的打击，在资金方面远远不够张家实力雄厚，如果落户他们，拨款扶持的力度可能要更大，因为他们的资金实力，长期下去的维持有一定的难度，这一点上的确没有落户张家来得更稳妥。我对两家的实力一一作了详细的分析，其他考核点都是不相伯仲的，所以我们只能以这一次的销量来作为关键指标，毕竟谁的销量能上去，那么这家的资金也会因为销售收入大幅增长而拥有更强大的资金实力，无论哪一家选上，都能确保后期这个项目有充足的资金长期且良性的运转下去。”

日期：2021-05-26 07:14