“我很多年前就说过，我们要专注于国内市场，国外市场不是我们考虑的部分，因为我们目前也没有这个能力处理这些加工订单，要搭建外贸的话，我们需要具备人员、生产的能力和跟进订单的人。首要的就是进出口权，我们要拿下来肯定没有张家那么容易，我们全家除了你哥哥对英语熟悉一些以外，其他人没有任何底子，试问我们不熟悉的行业和不具备这样的能力，我们去做的话，可以预知的结果肯定就是失败。既然都知道是不可为，我们何必还为之？不要总是瞧着别人做什么都好做，而自己都想参一脚，这是非常不理性的做法。”

李昊知道李立笙一直都反对开发外贸业务，因为外贸的难度很高，让他们多少都有些规避，但他总是觉得李立笙有时脚步过于保守，反而不利于企业长远发展。

“爸，虽然你说的有道理，但我们真的不能把鸡蛋全放一个篮子里，这是妈在我小时候就教我的道理。如果我们有一天没有办法完全占领国内市场，把品牌的份额占据到全国最大的程度，那我们继续下去会变得很单一，款式和设计都会只倾向于国内，而国外的一些产品，尤其特别好的产品，我们就没办法借鉴和学习。况且我们自己对刀具的质量要求如此高，做他们的这种出口产品更是易如反掌。”

李昊也带着一种想当然的容易，让李立笙颇为不满。

“李昊，我希望你明白一个道理，每个企业都有命脉和根基，方向是不同的，不同的方向，我们既然选择了也要坦坦荡荡的走下去。国内市场目前就是我们最大也最值得扩张的市场，中国的人口总量和经济快速发展的态势，是可以作为我们长期重点的发展方向。相反，如今虽然国家逐渐开发了对外贸易这块的业务，但是国与国之间总会产生许多利益纠纷矛盾，这就意味着会有极大的交易风险，如果一旦商业和政治纠纷连接起来，我们从商者就是最大的受害者，也没有办法进行补救。如果我们一天公司内部人员不完善，我们国内市场都还没做好，我都不会考虑成立外贸部。”

李立笙的倔强是众人都知，李昊眼看自己也无法说服李立笙，看见李轩朝这边走来，便拉着他说：“哥，你快劝劝爸成立个外贸部，咱们这次展会你看没多少个外贸客户，就因为刀型和设计完全不同，这样的话我们很亏啊，以后每一年的展会都没有多少国内客户来的话，我们就只有空摆了，徒劳无功。”

李轩脸上露出一种颇为为难的神情，他嗯哼两句后说：“爸之所以不打算发展外贸，除了那些人员和一些硬件设备外，最大的原因还是在于工人，咱们的工人做的大多是5铬以上的钢材，其他产品都是大马士革和复合钢，这些产品的制作要求在行业来说是最高端的制刀，材料高级，做法也高级，因为成本居高，我们必须控制工人的技艺和能力。长期给我们做刀的工人是追求慢工出细活，精益求精的，因为这样可以减少不良品，损耗低了，我们才有机会控制成本。所以这从侧面来说，这群工人是做不了外贸款的，众所周知外贸款都是非常低端品质的，因为品类繁多，但是制造起来材料和工艺要求都不高，可是对于做习惯高端产品的工人而言，这些是无法操作的，就算强行要求他们做，都不可能完成得了。”

李轩的分析头头是道，李立笙也为之刮目相看，这孩子，真的是有在用心的学习这个行业，参透这些潜在的规则。

“除了你哥哥说的这个原因以外，还有一个问题，我们的生产线常年都是为了满足高端产品的制作，这就导致了我们的生产线很单一，没有办法处理得了低端产品的制作。一旦生产线共用，很多不好的刀就会做废我们的机器，到头来得不偿失。而且，最关键的是，从销售角度而言，别人是低端产品，卖100万销售，利润最多也就是10万，但我们做高端产品，卖100万，我们可以有30至50万的利润，我们还无需配备那么多人员成本，这何乐而不为？做外贸现在整个滨海都是，竞争那么大，我们何必做自己不擅长且又不容易突围的部分呢？纵观整个滨海，反而国内市场没几家企业有我们的优势，这就是我们最大的市场。”

刀具博览会告一段落后，各大厂家都相应接到了不同的订单，内外贸都得到了不同程度的发展。

而李立笙则整日忙着折腾协会的事情，完全顾不上子木刀具的事情，李轩跟李昊天天泡在公司里处理事情。

“哥，你最近天天中午晚上都神神秘秘的跑出去，是去干嘛去啊？”李昊看着李轩，好奇的问。

“你别啥事都那么好奇，我啥也没做。”李轩冷冷的说。

“那你老是偷偷跑出去干啥？”李昊依然锲而不舍的打破砂锅问到底。

“很快你就知道了。”李轩开口说。

“大哥，你怎么什么事都神神秘秘的，咱们都是一家人，以后都要打开天窗说亮话呀。”李昊一直强调着，李轩只好瞟了他一眼。

正当他们想拉着东西往车间去的时候，岑贵忽然咋咋呼呼的跑了过来。

“贵叔，你悠着点，什么事那么着急啊？”李昊拉住岑贵说。

“你们怎么还那么淡定的在做这些，出大事了，赶紧跟我到丨警丨察局去。”岑贵拉上李昊说。

“不是，贵叔你得说到底怎么回事啊？”李轩冷静的拦着他。

“那个当时假冒伪劣事件的钢材供应商杨志，他出现了，不但出现了，还跑公丨安丨局自首去了。据说，他还把上次假冒伪劣产品事情的幕后主脑给供了出来，可是现在案子暂时以商业纠纷来定性，说构不成欺诈。所以我们要去看看到底怎么回事，他怎么突然就冒了出来？”岑贵说。

“那大哥，我们一起去看看吧。”李昊看了眼李轩，却发现他脸上没有一丝惊讶的表情。

“走吧。”李轩跟着岑贵和李昊，朝公丨安丨局走去。

到了公丨安丨局，李昊便上前找警官说：“警官，我想问一下是不是有个叫杨志的人来这里自首？”

“他在审讯室，你们找他什么事？”警官说。

“我们是他这个案子的受害者，上次那批钢材原料有问题，他跑路了，我们现在想来了解一下具体情况，要求他给予赔偿，还有很多当时的问题，我们想问他。”李昊开口说。

“是的，警官，我们找他找了很久，都找不到人。”岑贵说。

“你们在会客室等一下，我去跟同僚了解一下情况再把他带过来。”

李轩看着不远处的审讯室，在丨警丨察的带领下，一起走到会客室等待。

片刻后，坐在会客室里的他们抬头就看见杨志耷拉着脑袋走了进来。

“人带来了，有什么问题，你们沟通吧。之前你们以诈骗罪控告他，但这事情大部分能成立的部分应该是商业纠纷，所以你们好好沟通一下，看是否可以私下协商解决。”警官说。

日期：2021-06-01 07:20