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正文 第144节

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“我很多年前就说过,我们要专注于国内市场,国外市场不是我们考虑的部分,因为我们目前也没有这个能力处理这些加工订单,要搭建外贸的话,我们需要具备人员、生产的能力和跟进订单的人。首要的就是进出口权,我们要拿下来肯定没有张家那么容易,我们全家除了你哥哥对英语熟悉一些以外,其他人没有任何底子,试问我们不熟悉的行业和不具备这样的能力,我们去做的话,可以预知的结果肯定就是失败。既然都知道是不可为,我们何必还为之?不要总是瞧着别人做什么都好做,而自己都想参一脚,这是非常不理性的做法。”

李昊知道李立笙一直都反对开发外贸业务,因为外贸的难度很高,让他们多少都有些规避,但他总是觉得李立笙有时脚步过于保守,反而不利于企业长远发展。

“爸,虽然你说的有道理,但我们真的不能把鸡蛋全放一个篮子里,这是妈在我小时候就教我的道理。如果我们有一天没有办法完全占领国内市场,把品牌的份额占据到全国最大的程度,那我们继续下去会变得很单一,款式和设计都会只倾向于国内,而国外的一些产品,尤其特别好的产品,我们就没办法借鉴和学习。况且我们自己对刀具的质量要求如此高,做他们的这种出口产品更是易如反掌。”

李昊也带着一种想当然的容易,让李立笙颇为不满。

“李昊,我希望你明白一个道理,每个企业都有命脉和根基,方向是不同的,不同的方向,我们既然选择了也要坦坦荡荡的走下去。国内市场目前就是我们最大也最值得扩张的市场,中国的人口总量和经济快速发展的态势,是可以作为我们长期重点的发展方向。相反,如今虽然国家逐渐开发了对外贸易这块的业务,但是国与国之间总会产生许多利益纠纷矛盾,这就意味着会有极大的交易风险,如果一旦商业和政治纠纷连接起来,我们从商者就是最大的受害者,也没有办法进行补救。如果我们一天公司内部人员不完善,我们国内市场都还没做好,我都不会考虑成立外贸部。”

李立笙的倔强是众人都知,李昊眼看自己也无法说服李立笙,看见李轩朝这边走来,便拉着他说:“哥,你快劝劝爸成立个外贸部,咱们这次展会你看没多少个外贸客户,就因为刀型和设计完全不同,这样的话我们很亏啊,以后每一年的展会都没有多少国内客户来的话,我们就只有空摆了,徒劳无功。”

李轩脸上露出一种颇为为难的神情,他嗯哼两句后说:“爸之所以不打算发展外贸,除了那些人员和一些硬件设备外,最大的原因还是在于工人,咱们的工人做的大多是5铬以上的钢材,其他产品都是大马士革和复合钢,这些产品的制作要求在行业来说是最高端的制刀,材料高级,做法也高级,因为成本居高,我们必须控制工人的技艺和能力。长期给我们做刀的工人是追求慢工出细活,精益求精的,因为这样可以减少不良品,损耗低了,我们才有机会控制成本。所以这从侧面来说,这群工人是做不了外贸款的,众所周知外贸款都是非常低端品质的,因为品类繁多,但是制造起来材料和工艺要求都不高,可是对于做习惯高端产品的工人而言,这些是无法操作的,就算强行要求他们做,都不可能完成得了。”

李轩的分析头头是道,李立笙也为之刮目相看,这孩子,真的是有在用心的学习这个行业,参透这些潜在的规则。

“除了你哥哥说的这个原因以外,还有一个问题,我们的生产线常年都是为了满足高端产品的制作,这就导致了我们的生产线很单一,没有办法处理得了低端产品的制作。一旦生产线共用,很多不好的刀就会做废我们的机器,到头来得不偿失。而且,最关键的是,从销售角度而言,别人是低端产品,卖100万销售,利润最多也就是10万,但我们做高端产品,卖100万,我们可以有30至50万的利润,我们还无需配备那么多人员成本,这何乐而不为?做外贸现在整个滨海都是,竞争那么大,我们何必做自己不擅长且又不容易突围的部分呢?纵观整个滨海,反而国内市场没几家企业有我们的优势,这就是我们最大的市场。”

刀具博览会告一段落后,各大厂家都相应接到了不同的订单,内外贸都得到了不同程度的发展。

而李立笙则整日忙着折腾协会的事情,完全顾不上子木刀具的事情,李轩跟李昊天天泡在公司里处理事情。

“哥,你最近天天中午晚上都神神秘秘的跑出去,是去干嘛去啊?”李昊看着李轩,好奇的问。

“你别啥事都那么好奇,我啥也没做。”李轩冷冷的说。

“那你老是偷偷跑出去干啥?”李昊依然锲而不舍的打破砂锅问到底。

“很快你就知道了。”李轩开口说。

“大哥,你怎么什么事都神神秘秘的,咱们都是一家人,以后都要打开天窗说亮话呀。”李昊一直强调着,李轩只好瞟了他一眼。

正当他们想拉着东西往车间去的时候,岑贵忽然咋咋呼呼的跑了过来。

“贵叔,你悠着点,什么事那么着急啊?”李昊拉住岑贵说。

“你们怎么还那么淡定的在做这些,出大事了,赶紧跟我到丨警丨察局去。”岑贵拉上李昊说。

“不是,贵叔你得说到底怎么回事啊?”李轩冷静的拦着他。

“那个当时假冒伪劣事件的钢材供应商杨志,他出现了,不但出现了,还跑公丨安丨局自首去了。据说,他还把上次假冒伪劣产品事情的幕后主脑给供了出来,可是现在案子暂时以商业纠纷来定性,说构不成欺诈。所以我们要去看看到底怎么回事,他怎么突然就冒了出来?”岑贵说。

“那大哥,我们一起去看看吧。”李昊看了眼李轩,却发现他脸上没有一丝惊讶的表情。

“走吧。”李轩跟着岑贵和李昊,朝公丨安丨局走去。

到了公丨安丨局,李昊便上前找警官说:“警官,我想问一下是不是有个叫杨志的人来这里自首?”

“他在审讯室,你们找他什么事?”警官说。

“我们是他这个案子的受害者,上次那批钢材原料有问题,他跑路了,我们现在想来了解一下具体情况,要求他给予赔偿,还有很多当时的问题,我们想问他。”李昊开口说。

“是的,警官,我们找他找了很久,都找不到人。”岑贵说。

“你们在会客室等一下,我去跟同僚了解一下情况再把他带过来。”

李轩看着不远处的审讯室,在丨警丨察的带领下,一起走到会客室等待。

片刻后,坐在会客室里的他们抬头就看见杨志耷拉着脑袋走了进来。

“人带来了,有什么问题,你们沟通吧。之前你们以诈骗罪控告他,但这事情大部分能成立的部分应该是商业纠纷,所以你们好好沟通一下,看是否可以私下协商解决。”警官说。

日期:2021-06-01 07:20

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