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正文 第232节

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“远总。我没有想到小花招。我只是想,我陪你去看市场,最好看到最真实的一面。如果,你认为这个可行的话。我们最好先是暗访。”

远峰点头,并说:“你安排吧。我给你当配角。”

远程公司之前的市场,每个片区只有一个销售员。无论发生什么情况,只能听这个销售员说。

你即便是远程公司的一把手,对于市场,只能当睁眼瞎。销售员怎么说,你只能听着。所有的措施制定,基于销售员们给出的信息。

自从生产一线的分厂和市场部销售部门重新组合后,对于掌控市场的力度,明显加强。

这样的组合,是以市场为导向,属于订单式生产。还有,就是防范销售员在外面弄一块个人创收的自留地。

现在,每个片区,有远程公司的五个销售员。各负责一个单品,又相互制约。再有人想搞自留地,就得考虑后果。

说白了,挖远程公司墙角的事情,肯定不能做了。一旦被发现,轻则调离,重则吃官司。

华克明提出暗访市场,得到了远峰的认可。

之前,远峰也想到了这一茬。只是,没有时间。现在,公司的事情,基本上理顺,他也就可以去市场上看看。

至于如何暗访,华克明手上带着一份客户清单。上面有客户的门面地点,电话号码,包括具体联系人。

有了这个通讯信息。寻找起来,自然要容易得多。

暗访的线路,由近而远。也就是说,华克明和远峰只要出了这座城市,就可以接触到异地的代理商。

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