远峰点头。他刚才没有想好的话，就是这个。他意识到自己犯了一个错误。之前设置的组合配置，并不科学。

当时考虑的，是把一线生产分厂和销售捆绑到一块，让生产分厂，增强市场意识，做到自负盈亏。

顺带着，就是增加销售员，扩大市场份额。再一个，就是起到相互制约。

因为，有些销售员，在外面，因为山高皇帝远，管不着他们，就搞起了自留地，吃里爬外。

现在看来，这样的配置，有问题。

唉。对销售这一块，还是不熟悉啊。这就有点凭想当然，自以为是了。

“克明。关于这个，你可以修改。”

华克明说：“你已经这样限定了。再修改，销售员们会说朝令夕改。甚至会说我，太狂妄了。”

“这个，不是一回事。可以在片区内有灵活性。这就看各自的能耐。前期是单品，后面的，可以各自延伸，只要不是做同事已经谈成的客户。只要是新开发的。这起到了拾遗补缺。这个，不矛盾。我们的目的，是扩大市场份额。而不是把这个市场限制小了。”

华克明说：“有远总这句话，我知道后面应该怎么办了。”

远峰说：“我们的目的，只有一个，就是销售，再扩大销售。投出这块石头，是激起波纹，向外扩大。而不是变成死水。”

他俩上到火车后，刚刚坐稳，就有穿列车制服的人在过道上推销。

华克明和远峰都是背着这个推销场面坐的。远峰坐的位置在过道旁。他只要侧了身子，就可以得清楚。

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