钟明点点头，柳少军在旁边补充道：“一般不太懂行的买主都会看牌子，如果是知名的品牌，他们买的时候就会比较放心，认准了品牌不要买到假货就行，可有的时候知名品牌就意味高价格，买主有心选择，却无力付款。这时，大商场里卖的知名度一般或者新近品牌的产品就会受到买主的关注，买主会认为有大商场担保，不会上当，并且亲眼所见的产品还不错，他就会尝试购买。”

林峰点头，“老六分析得没错，买主应该就是这个心理。可像上门推销，买主没见到实物，没仔细看过，关键是没有货比三家，不知道是否实惠，也不知道质量如何，售后服务怎么弄？这些问题拦在他们面前，你让他们怎么放心买你的东西，所以我觉得你这么卖灯，方法不对。”

“可这是公司推行的销售方式，说是在南方很成功。”钟明又道，“南方是南方，北方是北方，那边行这边未必行。”林峰回答，钟明若有所思，点点头，不得不说林峰和柳少军说得有道理，如果与刚才那年轻人交换位置，自己装修房子，也不会轻率地从上门推销人的手上买东西。

“那你们说我怎么办？”钟明问，林峰却道：“改呗，推到大商场里卖，要不就到装修材料市场去卖。”柳少军在旁边也说：“老二，还是到装修建材市场去卖才是正道。”钟明却为难了，“我哪有那么多时间，可这个灯怎么办？”“退回你那个公司不就行了吗？”柳少军出主意，“可是这是我买的，没法退啊。”钟明为难地说。

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