乔迪亚说成熟的消费者不会依靠品牌来获取身份,但是大多数的成熟消费者,对一个品牌的忠诚度也很高。
就是他用惯了,没有严重问题,比如品牌质量明显下降,品牌风格突然转变,他不会更换品牌。”
秦空点点头,“你说得对,我记得去宁城考察工厂的时候,齐远说过人对衣服有依赖和安全感。”
“嗯,其实我们用任何产品都是这样,喜欢去同一家店吃饭,喜欢去同一家超市购物,喜欢去同一家店买衣服,就是因为你对它已经熟悉了,有一种安全感。
你知道什么类型的商品摆放在哪里。你知道他的风格和规律。去那里,你不会感到很陌生很费力,而是很放松。
你习惯了一个品牌一个店之后,就算其他家就在旁边,广告很响,也出了新品,你还是会选择原来那家店。
也有可能你去尝试一下,但是不会成为常客。除非它有特别吸引你的地方,不然你还是会回到原来那家店。”
秦空笑了,这个他最有发言权了!除了陪安歌探店之外,他基本吃的就那一两家。
“所以基于这一点,我们首先打开北美市场,乔迪亚倒是没说错的。因为这块市场的人最喜新厌旧,他们对品牌忠诚度不高,我们可以快速抢占客户。
但是欧洲就很念旧了。他们习惯了一个牌子,很难换。当然我们也不用着急,慢慢渗入。打入欧洲的策略跟打入北美的策略是不一样的。
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