缺了两位销售经理,张天娜决定在销售员队伍里挑选,于是当年12月,被挑中的12位销售员聚齐在总部考试,人力资源部先是给在座所有人一个考题,然后给他们30分钟时间准备,然后各自上台演讲如何做?
在人力资源部和南山区四位领导的打分模式下,产生了两位销售经理,其中一位当之无愧的是老员工陈佳。
李浩原本是张天娜和顾佳彤心目中经理的第一人选,但考虑到他入职时间短,还是留在下一次精选更好。
为了怕李浩心里有想法,张天娜还主动给他聊了这件事。
“李浩,这次提经理,我跟佳彤也考虑了你,但我想想,觉得你还是要再历练下,毕竟你来公司时间不长,而且也就卖过2个楼盘,以后有的是机会。我们都知道你的销售能力很强,但这并不意味着你的管理能力也强。”
“谢谢张总,我知道了。”
“除了这方面,我另外想说的就是,做销售经理的收入不一定比你做销售员的高。销售经理自己不做单,主要是辅助销售员谈单,他拿的是总销售提成,但怎么也不会高于前5名销售员的提成。我这样说,你明白了吗?”
“张总,我明白了,你是让我再多赚钱,打好基础,然后再进一步提升。”
“对的,聪明。”
正是因为如此安排,才有了李浩在2011年成为全公司年度销售冠军的机会。
“谢谢张总的指导,我一定把握住机会,不让你失望的。”
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