只是，让刘小夏疑惑的是，这些东西，和卖产品又有什么关系呢？虽然简信也在强调要卖创新产品，要卖股权产品，但实际情况是，90%的客户，依然购买十万起投的固定收益产品。

只有一些从银行跳槽来的员工，或者老员工，因为手里有客户资源，才能卖的出去百万起投的产品。

李明佳讲了一个多小时，刘小夏感觉收获很多。接下来，是上个月销冠孙莹莹的分享。

孙莹莹上个月做了一千多万的业绩。都是三百万的大单。

“...我刚从银行出来那会，也是不适应。我之前虽然在银行工作，但和客户的关系也不熟...关键是打电话的方式，不管你认不认识客户，你就说你之前在银行工作，这样能加强客户对你的认可度...”

孙莹莹的长相也有些土气，之前在招商银行工作。来简信的时间才半年。她传授的技巧是，不管和客户熟不熟，一定要装出很熟悉的样子。

刘小夏心里有些丧气，孙莹莹的客户电话是她们银行网点的精准电话，自己是学校家长的电话，没法比。

再说，孙莹莹毕竟和这些客户都见过面。

艹！早知道当初就应该去银行工作！干嘛要创业？这不是自己犯贱吗？

刘小夏愈发的懊恼。

冬天，郝兴旺和王世林也不再出去展页，主要是依托客户活动，进行老客户续存和转介绍。

刘小夏一个客户都没有，每次客户活动都负责杂务。

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