张雅雅说道：“能认识，先介绍给你，你可以慢慢跟进。咱们的理财产品，又安全收益又高，是高净值客户的必需品。不是咱们求着客户买理财。”

“我不愿意麻烦她。她也需要抢客户，争资源。都不容易。关系不到位，介绍了不如不介绍。”刘小夏说道：“这年代，最难还的是人情债，谁都不愿意欠。何况是求人的事情。”

“小夏，你这个思想，必须得扭转。咱们卖理财，是帮助客户资产增值，怎么是求人呢？是他们得求着我们才对。”张雅雅说道。

王昌东附和道：“我支持雅总的看法。”

刘小夏心里无语，心道：我天天打电话，求爷爷求奶奶的做业务，也没见客户来求我。

“我专业度不够，积累不够，没办法和两位领导比的。”

“你除了这个姐姐，还有其他资源可以利用吗？”张雅雅希冀的问道。

刘小夏想了想，摇了摇头，“没了。我认识的人，也就她和财富多少沾点边，其他人，都是工薪阶层。”

“没有当官的？”

“芝麻官算吗？”

“有在税务部门的芝麻官也可以啊！”张雅雅说道。

刘小夏摇了摇头，“没有。都是些清水衙门的芝麻官，还不多。”

“银行你有资源吗？”张雅雅继续挖掘刘小夏的资源情况。

“没有。只有一个亲戚在银行，但不是在齐州，是在平州。穷地方，帮不上忙。”

“哪个银行？”

“东海银行。”

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