“第二类，是银行代销的理财。比方说保险，公募基金，信托。都属于代销。这些产品，我们公司也都有。可以说，产品都是一模一样的。只是信托的门槛比较高，私人银行部的客户才有资格购买。所以，大部分客户是不知情的。就本质而言，我们和银行的私行部门，很相似。但比他们要灵活。”

“P2P呢？我看到处是P2P，他们又是做什么的？”孟菲问道。

刘小夏想了想，表述的尽可能简单一些，省的孟菲听不明白，“孟总，当我们需要贷款时，最先想到的，是从银行贷款，为什么？因为贷款利息低。有10%的贷款利息，和15%的贷款利息，咱们肯定是选择10%的。”

“但是呢，并不是所有人都能从银行贷到款。举个例子，您有房子，可以办理抵押贷款。我没房子，只能办理信用卡。贷款利率是完全不一样的。信用卡的利率高达18%。个人如此，企业也是如此。”

“银行喜欢央企、国企、上市公司。对于大部分民营企业，想从银行获得足额的信贷，是很难的。为什么房地产企业容易贷款？因为有土地或在建工程做抵押。所以，民营企业想从银行贷款，得有资产做抵押。普通人，在银行贷款的方式，大都是信用卡。”

“同时，并不是所有人的信用卡都够花，尤其对年轻人而言。现在鼓励超前消费，信用卡、花呗、借呗，借钱的渠道越来越多。所谓P2P，是两个端口，一端，是将手里有钱的人集合起来，将大家手里的小钱汇聚成大钱。一端，是将钱贷出去，产生利息，用钱生钱。”

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