至于李青，只要他愿意来，刘小夏是一定会要的。原因无他，高学历。在刘小夏印象里，985学校的高材生，大部分应该都混的很好。显然，李青属于少部分。

“李老师，财富管理行业，很残酷，很现实。要么有资源，轻松挣钱。要么肯吃苦，一步一个脚印...打陌电很苦，每天需要拨打两百个电话以上。电话名单好，可能会有一到两名潜客。运气不好，可能一个都没有。”

“潜客，也未必能成交。这次打电话，他是潜客。下次回访，可能对方直接拉黑你。一般来讲，如果你能见到三名潜客，应该会成交一单。但实话实说，想见到三名潜客，并不容易。”

“当然，陌电虽然辛苦，但却能开发出大客户。我们有几位同事，都是依托陌电，开发出了大客户。有一个同事，开发的一个客户，资金量大约两三千万，只凭这一个客户，他年收入便会超过十万。”刘小夏滔滔不绝，详细的介绍着陌电的情况。

李青听的很认真，他点点头，“我打陌电没问题，在房地产公司，我也是打陌电的。”

刘小夏略一沉吟，建议道：“李老师，金融行业要想做大，得合作共赢。我认为，你最大的资源，应该是你的大学同学资源。你的同学，在银行里工作的多吗？”

李青摇摇头，“不是很多，除了考研、出国和考公务员的，剩下的好多都进房地产公司工作了。”

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