不管怎样，人家道歉就给足了我面子，客气之后便进入了主题，我把自己整理好的策划案拿给岳总，说道：“岳总您先看一下，这是我们关于‘昆明宝贝’活动第一站的植入广告，在场的一百多个候选模特身上都会有编号牌，编号牌上可以打‘雪栏’的logo。模特的胳膊上、脸上可以印‘雪栏’的logo，类似于这样的广告，还有很多处，在资料彩页上有明显标注，请您过目。”

“有创意！”岳总面带笑容的打开我地给他的档案袋。

在他看策划案的时候，我一直在注视着他的面部表情，大约看了五分钟左右，自始至终岳总的表情都没有任何的波澜。直到他看到报价那一页，就再也没有往下翻阅的欲望了，将策划案合起来放在桌面，表情严肃的说道：“秋总我们在电话里面聊过一次，说实话，我对你们这个‘昆明宝贝’的活动很感兴趣，但是看了你们的报价，存在的兴趣就全都没有了，我没想过你们的报价竟然这么高。”

我心里暗笑，在生意场上摸爬滚打这半年，什么样的人没见过，“雪栏”的岳总之所有这么说，无外乎就是有两种想法，第一种也是最常见的想法，那就是砍价。第二种是真的对投放广告没兴趣了，但是只要稍微降价，他们还是会选择继续投放，所以可以归根于一类来处理。所以我并不着急放弃，而是引导岳总说道：“关于价钱，我可以很认真负责的告诉岳总，之所以开出这个价，是经过细算的，‘昆明宝贝’在多个平台推广，同城论坛、公交车站牌广告、车身广告、昆明电视台直播、多个网络直播平台直播，大V和粉丝多的微信公众号，我们都会发布链接，这些都是在间接的给‘雪栏’做宣传，这么多渠道同时推广，您还觉得我的报价很贵么？”

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