而新品画册，是基础中的基础。

“我们不可能隔三差五做新品时装发布会，而很多客户对服装设计没有概念，她们只知道要穿好看的衣裳，但具体怎样才叫好看，她们也说不上来。”

“所以我们每隔一段时间要推出一些新款，展示在店里，也制作成画册，送到客人的手里，客人看上哪一款，我们可以为她量身定做那一款。”

听起来有点像成衣销售，但又有所不同。

普通成衣是批量制作，一个款式好几个尺寸，直接摆在服装店里供人挑选，选好直接买。

而定制服装的每个款式只有一套样衣，印制在画册里给客人挑选，如果客人喜欢，再根据客人身材尺寸单独定制，手工制作，并且可以根据客人的需求，在款式上做调整。

更个性化，服务档次更高，价格也更高。

不过有钱人就是喜欢更高的品质，更好的服务，也乐意付出更高的价格。

这逻辑一套一套的，还特别有道理。

林彦愣了好半天，忍不住竖起大拇指。

“原来还能这么干，这服务太周到了！整个京城做服装的店那么多，还没有哪家店服务这么周到！”

店里的员工也听得一脸佩服。

谁家服装店不是开店之后等客人上门，再对客人销售？

做客户档案，逢年过节送礼物关心，还主动送画册上门服务的，他们是头一家！

久而久之，客户不得都成佳人时装的回头客，一直在这儿定制衣裳啊？

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