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正文 第680节

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打印机这东西对80年代的人来说,技术含量非常高,而且技术和设备都掌握在外国人手里。

这个时候,隔壁日本还没进入“失去的30年”,经济是当之无愧的亚洲第一,各种先进设备层出不穷。

其中就包括打印机。

在国内很多人甚至还不知道打印机是什么东西,日本的佳能和惠普已经研发了先进技术和设备,并且已经把产品推向市场,普及开来了。

但是国内很难买,因为进出口政策限制很严格,尤其是这么贵的东西,限制就更多。

又不能偷偷买,那是走私,被抓到要判刑的。

“也不是一定买不到,从港台的渠道买估计有戏,但是买到的也不见得是什么好东西。”

李兴脸色不太好。

毕竟这玩意儿,主要是日本产的,日本跟华国隔着侵华战争,血海深仇。

李家祖上没少有人死在日军手里,家里还放着抗日留下的东西。

他对日本这地方深恶痛绝,恨屋及乌,连带着对日货也没啥好感。

“小日本做生意很鸡贼,好东西自己人用,卖给别人的要么是高价卖次货,要么卖原价,给的却是二手货,卖给咱们国家的更差,好像咱们低人一等,花再多钱也不配用他们的好东西!”

这话放在80年代的打印机市场,一点都不假。

大陆因为进出口政策,没有办法直接从日本买,只能从港台地区买。

日本用报废了的打印机,修修补补之后才卖到港台地区,港台地区一经手,把价格一抬,在日本报废的二手货,最终到大陆之后,价格比新产品还贵。

反正你爱买不买,有的是人想买,谁让这玩意儿技术含量高,国内根本造不了呢?

技术被人卡脖子,就只有当韭菜的命。

朱茯苓揉揉眉心,更怀念办公室好几台打印机随便用的日子了。

再看手里厚厚一沓手写的资料,除了叹气还能说啥?

“娟儿和秦律这次出差考察几个代理商?有结果了吗?”

“打过电话回来了,说谈了差不多20家,也去他们的门店看过,合作条件各方面的也都聊过,最后合作意愿强烈的大概有一半,还需要进一步详谈,估计最后能谈下来七八家。”

那也不少了。

毕竟鸿运公司作为华南区总代理也才半年多时间,红星运动鞋虽然好卖,但也还不是红遍大江南北的大品牌,不是谁都抢着要合作的。

“不过没关系,之前跟咱们合作的代理商,拿货之后卖得都很好,特别是荣光系列,天天催补货,从代理商的反馈看,跟咱们合作的就没几个亏本的。”

“特别是最开始合作的那一批,才半年时间,专卖店就开了好几个,要是不赚钱,他们能开这么多店?之后不少代理商都是看到有得赚,打听到咱们是总代理,主动找上门来合作的。”

等这批代理商也赚钱了,红星运动鞋的名气也越来越大,主动找上门来合作的代理商会更多。

“等程娟他们谈下来,咱们在华南区的代理商差不多能有20个了!我要不是从鸿运刚成立就跟到现在,也不敢相信哪个公司发展得这么快!”

在座的都是老员工,基本是姿美服装厂时期就跟着朱茯苓。

之后她辞去副厂长的职位,自己单干,摆摊卖运动鞋,他们也毅然决然跟着辞职,跑来跟她摆摊。

简直一切从零开始。

谁能想到,这才不到一年时间,朱茯苓就开起公司,他们也跟着当上管理层,一个月到手工资能有五六百元。

跟之前在姿美服装厂累死累活才挣一两百相比,那叫一个爽歪歪。

所有人都很有干劲。

“代理商这边很顺利,还有芒城专卖店这边,生意也不错,之前说再开一个分店,还开吗?”

李兴立想到刘长辉,顿时就蛋疼了。

“刘长辉这一天天的搞事,把芒城市场都搞乱了,要不咱们还是别开分店了,反正做总代理赚得也不少,不差这一个分店。”

“那岂不是给刘长辉让道?”

大家挺不赞同的,“本来刘长辉就来势汹汹,想要把咱们从芒城挤出去,他那新步专卖店也是一个又一个地开,咱们不开分店,岂不是把市场都让给他了?”

红星和新步定位不同。

红星从一开始就定位高档运动鞋,一直坚持到现在,高档运动鞋的品牌形象在芒城立住了。

新步无论是设计、款式还是质量,都跟红星没法比,想卖高价也卖不动,于是价格定位就低很多。

定位不一样,消费者群体就不完全重叠,本来各干各的,卖给不同的消费者,井水不犯河水。

“现在不是咱们要犯他们,是他们要犯咱们!等他们在芒城站稳脚跟,把市场都抢了,咱们在芒城还有立足之地?”

新步是后来者,但已经开两个专卖店,还专门开在红星的隔壁和斜对面,意图还不够明显?

“咱们得开分店,最好多开几个,再搞一搞知名度,让老百姓提起运动鞋,首先想起的是咱们红星品牌,而不是他们新步!朱老板,你觉得呢?”

“我赞成。”

朱茯苓点头,但她考虑得更多。

“做总代理赚的是不少,投入的人力物力也少,但始终只是中间商,经营的主动权不在自己手上,开专卖店不一样,所有权限掌握在自己手里,而且直接面向消费者,能更直观地把握消费者心理和消费风向,心里有数了,才不会被代理商忽悠。”

代理商越来越多,渐渐就变成向他们进货的甲方,长此以往,难保不会有代理商心怀鬼胎,想用订货单钳制他们。

一个两个代理商闹,掀不起什么风浪,但是难保代理商之间不会联合起来,跟鸿运谈条件。

不管是要求鸿运放开代理权,还是压低进货价,鸿运的处境都不会好过。

要是鸿运放弃自己开专卖店,那更够呛,等于所有生意都压在代理商这儿。

命脉攥在人家手里,要么向代理商妥协,答应他们的无理要求,要么代理商全部罢工,停止向鸿运拿货。

鸿运公司现在50多号人了,一夜之间没了生意,公司还怎么运转,员工工资怎么发?

这种极端情况,现在还没发生,但不代表将来一定不会发生。

类似的例子又不是没有过。

“鸡蛋不能只放在一个篮子里,所以专卖店还是要开,主动权始终掌握在咱们自己手里才行,不仅要开,而且要经营得好,给代理商做好榜样。”

“有代理商来谈合作,直接让他去看专卖店,看看咱们的装修,店里的客流量,店员接待的专业素养,剩下的不需要说太多,代理商自己就有判断,你说是不?”

李兴一拍大腿。

“我这猪脑子,完全陷在怎么跟刘长辉斗了,不像你,格局更大,眼光更长远,考虑得比我周全多了!还是你厉害!”

林森在一旁听着,愣愣看了朱茯苓好半晌,好半天移不开眼。

朱茯苓看了他一眼。

“林森,在发什么呆?”

“没,没……”

日期:2022-07-20 18:18

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