何英沉吟了一下:“做景区营销我不懂，但是做旅行社营销我懂，你这个方案针对的主体就是旅行社，我站在旅行社的角度和立场，来看你的方案，感觉就是一个字：‘狠’！”

张伟把水杯放在电脑旁边，看着何英：“此话怎么讲？狠从何来？”

何英坐在椅子上，边转动身体便拍着张伟的手背：“老大，很简单，说你这个方案狠，是因为你抓住了现在旅行社的致命死穴，目前旅游市场竞争激烈，很多旅行社都在保本经营，甚至有的搞零团费、负团费。天气马上转暖，夏天最火爆的旅游项目就是漂流，各家旅行社都想在这个夏季赚一把，你搞这个代理拍卖，旅行社一定都会挤破头皮想做，为了拿到代理权，一定都会把标额抬到最高，选择全额付款方式，把自己的利润降到最低，旅行社都得跟着你们的指挥棒转，都得听你们的，你说，狠不狠？”

张伟笑笑：“市场自由竞争，没办法，都想把利润最大化啊。”

何英说：“说你狠不是贬义，是在夸你精明，会动脑子做生意了，我看你颇具南方生意人的精明了，如果这个方案落实下去，你们可就真的发了，龙发旅游得好好大大的奖励你……”

“什么大大的奖励，奖惩都是有文件的，按照文件来，不过，如果这个项目操作成功，再集中精力把散客市场打开局面，我们营销部的人员倒真是可以发个小财。”张伟坐在何英对面的桌子上，边看电脑边对何英说。

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