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我就等着晓婷给我建议,然后我再去修改。

晓婷看完之后,会心一笑“就这样吧,等原总回来之后,我们再商量一下这拓展业务的事情”。

“那还有其他工作吗?”

“有,下午我们一起去见客户”

“好的”

看来晓婷越来越是相信我了,不再让我只是做些文案工作了,我一定要做好,一定,一定!

下午要见的这个客户是这个城市一家很有名的企业,谈的业务主要是让他们入驻我们酒店的会员。

做酒店最稳定的经济来源就是要找一些稳定的客户,不只是做一些散客的生意,如果只是做零星散客的生意,那么酒店的业绩就会随着季节变化很大,甚至平时非节假日的时候,生意会陷入一个低潮期。

所以找一些固定的客户,是我们的重点工作。

我们酒店虽然不小,但是也不是那种五星级的,也就是在本市算不上最好的,所以那些大客户不会自己找上门,所以必须我们自己出动,自己去寻求客户。

其实这些事情都很好谈,我们也有一份会员优惠方案,一般情况下,我们不会做更改,所以我们跟客户谈,也就是依照这个方案。也就不存在跟客户讨价还价,其实我最不喜欢砍价了,尤其是在我买东西的时候,虽然经常我感觉很贵,可是我还是给了老板的要价。

我们跟客户谈就是谈我们的服务质量及现有的价格优势。

我将这些方案熟悉了一遍,并将这些数据全部记在了脑子里, 谈判最重要的就是要反应快,对数据及逻辑很清晰。

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