魏东走进会客间的时候，许静站起来向他介绍：“这位是周总，这是我们合伙人大魏。”

“你好、你好。”周先生热情地伸出手来寒暄：“幸会，我是周伟成。”

“魏东眼睛稍稍眯了下，露出微笑示意对方坐下，先开口道：“周先生辛苦，今天请你来面谈一下，请随意些不用紧张。

我只核实下几个小问题，不必当成面试对待。”

“好的、好的，我一定知无不言，尽量配合。”

“周先生目前可带团队？”

“是的，现在有二十多个人。”

“哦。”魏东点头：“那么团队业绩目标怎么定的，每年达成率多少呢？”

“我们团队今年业绩目标是八个亿，每年达成率都在八成左右，最好的一年是110%。”

“那还不错。这八个亿是谁定呢？”

“呃……，一般都是人力给我们的数字，说实话我也不知道他们怎么算出来、根据是什么。”周先生苦笑。

“哦？绩效目标不是业务部门和人力一起制订？也就是说事前你们并不清楚吗？”

“我们体制是这样，我上面还有一个责任副总裁，销售战略、计划是他负责。每次绩效目标都是他和老板商量之后，再通过人力分配给各销售部门的。”

“明白了。”魏东点头：“那贵司和你同级别的销售总监有几位呢？”

“嗯，我们按产品线分，每个产品线设一名销售总监，总共有四个销售部门。”

魏东又接着问了三、四个问题，然后感谢他今天拨冗来访，并说如果需要约到甲方现场面试，会让朱莉通知他等等。

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