“哦，原来如此啊！”许静恍然大悟。

“所以，如果你找企业的销售负责人，上来问人家‘人均产出多少’，对方会觉得莫名其妙，我又不是开商场，干嘛这么问？”

许静垂头，一副羞愧的样子。“那、那怎么办？要不我找他们重新聊一遍？”

“算了吧！”吴芳搡她一把。

“可是，我几乎把这行里的大厂都问过了呀。不从他们当中找，那只能往业外去看了。”

“业外也不失为一个选择。”吴芳想了想说：“本身这东西就属于新事物，目前行业很窄，可选面不大。

这个汉河应该也能理解，同行有多大难道他们不知道？应该没有给你这方面的硬性规定吧？”

“那倒没有”许静赶紧说。“不过，这寻访面可太大了，总得有个方向才好，不然小妹岂不是要累死在这五天里？”

“先找电子、电器这类接近的行业呗。而且，你不能看到个销售就抓过来问一通，那真要累死了。”

吴芳开导地说：“你瞧，销售和销售不同，卖优盘和卖主板的差很多。

同样出货一个亿，前者出货数量可能是后者的十几甚至几十倍，你得考虑甲方产品和价值，然后看有哪些产品是和汉河的产品定位、客户定位比较接近的，只需要和这类企业的人选沟通就行了。”

“嗯，这个我发现了，其他顾问也是这么说的。”许静点头：“另外师傅总说我找低了，层次不够。

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