“有呵!”张树鹏使劲点头:“据说那是丙人老板亲自开发的课程,他们很以此为自豪呢。
学会了这种话术,可以克服陌生拜访时打电话的恐惧感,大大提升绩效……!
我当初刚去,老板说你打电话像上课,这怎么行?所以很下了顿功夫才扳过来的。
怎么,朱莉你觉得这套话术有问题?可,我们再丙人使用得好好地呀?”
“在丙人可以用的东西,不见得拿到智亚来依然适用呵。”
许静笑笑,摆摆手让他先别忙着辩解,然后说:“你们在丙人对应的是十万到四十万之间的职位,用那样的话术尚可对付,但是用它来对待百万年薪的人选就不行啦。”
许静耐心地打比方:“你想想教课的时候,对初中生和大学生能用一个方式、一种传授么?
显然是不行的!职位低的人,他选择面窄、机会不多,所以有猎头找上门来他即使心里不耐烦也只能忍着听完。
对他们来说没法挑猎头,因为竞争太激烈,机会相对少。
而对猎头而言,自己就像流水线上的装配工,你必须标准化、高效率作业,否则可能影响个人和集体的收益。
但高层干部不同。不是职位挑选他们,而是他们挑选去哪个职位。我敢打赌,你联系的这人大部分手里已经捏着别家的邀请,甚至连Offer都拿到了。
这种人选顾问是争着抢夺的,不是坐在那里拧螺丝那样按部就班打电话联系就行的。
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