“说得很深刻，我记在心里。”

这时候有电话打过来，汤处长接过电话“嗯嗯”两声，然后平静地说：“晚几天就晚几天，混凝土跟不上有什么办法？现在气温不还没低到零下吗？一旦低到零下，采取必要的措施。”

说完汤处长放下电话，想想问：“你干的那些活，就是营业执照后边罗列的‘业绩清单’呗？”

“是的，您要不要去看看？”

“再说吧。还有，作为企业总经理，你怎么亲自出来跑业务？这很难被理解。你原来是干部，竟说上句了，这样低三下四地出来搞推销，不觉得很难为情吗？”

“没有什么难为情，从我做起，千里之行始于足下，也许对我是一种锻炼。从另一个角度看，我现在还没有足够的实力来聘用更多的业务员。”

“这有点裹足不前，也很不讲层次。”

“需要做些必要的积累。”

汤处长点点头表示理解，又问：“你是开车来的吗？”

“还没有车，骑自行车来的。”

“这个没有力度，不能令人信服你的实力。有香粉得往脸上抹，作为一个参与竞争的企业，没有哪个甲方会看重你的艰苦奋斗作风。”

“我会尽快买台车。”

“那是你自己的事。还有，作为商人，不能憨头憨脑的竟说大实话。我们现在的企业大致有三种形式，一是国营，二是集体，三是个体。你要承揽的工程，大部分都是国家机关和企事业单位的，没有人希望把项目交给个人，那不是无私有弊吗？你搞的这个企业，以后假如能发展起来，其中很重要的原因就在于是集体企业，是戴了一顶红帽子。一提起集体企业，人们就会想起那些从农村回来的孩子，就会产生同情心。”

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