第二天，哥几个起早上路。

去北京需要走102国道。这条路是进关的大动脉，路不宽可车却异常多。行至北镇境内修路，耽误了半个小时；行至兴城又去海边看海，顺便简单吃了中午饭，又耽误了一个多小时；行至山海关又去登关，耽误半个多小时；开到秦皇岛的时候已经是晚上八点多钟。

因为正是旅游季节，几人好不容易才找到个宾馆住下。房间开好，几人立即打车去海边吃烧烤。

出租车开出很远，来到一个海滩烧烤的地方。

几人找个离海边近的地方坐下。海风阵阵，海浪扑向沙滩时泛起浪花，传出悦耳的“哗哗”声。渔火点点，茫茫深处偶尔传来轮船的汽笛声。

虽然开了一天车，车宏轩仍然精神抖擞。点了新鲜海货，特别是烤蚬子尖，他觉得这很难得，多点了几串。

老板娘说有条刚刚上岸不久的偏口，给一百元就给清蒸了。车宏轩跟过去看看，有两斤来重，活蹦乱跳，欣然要了。

几人点上炉火，在清爽的海风里开怀痛饮。

金伟举起杯不无感慨地说：“老弟敬了大哥一杯。我们闻着海的味道，把酒临风，终生难忘啊！”

车宏轩举起杯兴奋地说：“没关系，只要我们努力，不仅有海风和海鲜，还有金钱和美女，都是我们的。我们不享受谁敢享受？来干杯！”

“别别，”金伟举着杯说，“我还有话。我还没有给车大哥做出什么贡献，先开始享受，心里有愧呀！”

刘斌举起杯说：“你这是没喝就多呀！这种事不得慢慢来吗？只要心里有，不怕没合同！来，我们一起干！”

“别，”金伟高兴地说，“反正我们就三个人，这杯我打圈，先敬车大哥，然后敬刘哥，老弟我高兴，表现一下。请两位哥哥放心，我金伟绝不是酒囊饭袋，一定会有所建树！来，干！”

哥俩一饮而尽。

车宏轩心想：“这些销售员都是精英啊，能说会道，有了他们，自己绝不会没活干！”

第二天几人起早上路。俗话说里七外八，就是说过了山海关还有八百里（四百公里）。车宏轩整整又开了一天，晚上五点多钟才到北京，在北洼路找个三星级宾馆住下。

于洋找个小店为哥几个接风洗尘。这不过是个名分，钱都是车宏轩花，哥几个都明白。

与春同行六十年

第一百一十三章

得道多助（四）

于洋找了一家湘菜馆，点了几道蒸菜，准备请大家喝酒。

借着菜还没上来的时候，于洋便对大家说：“北京有三个项目正在谈：第一个是铝窗公司唐主任给的信息，在东城区左安门附近，建筑面积四万多平米，还有部分玻璃屋顶，估计有四百多万，今年招标明年施工。”

刘斌不客气地问：“关键是关系处的怎么样，北京工地多了去了，哪个都可以谈，成不成有没有把握？”

车宏轩听出这话有点不礼貌，轻轻摆摆手说：“不管是在北京还是在别的地方，谈项目都会有风险。”

刘斌仍然不客气地说：“哪些可以谈哪些不能谈要有个基本判断，不能像天女散花那样满天飞，既花不起精力也投不起钱。”

于洋想想，知道刘斌是搞销售的老前辈，成绩斐然，不好反驳，便解释说：“这是两年前我在特区的时候唐主任在北京开展销会上接到的关系，唐主任去特区的时候把关系交给我了。由于甲方迟迟没有开工，所以我一直跟到现在。关系处的还可以。甲方老板姓李，六八届毕业生，曾经下乡到黑龙江，为人非常实在。”

刘斌笑了说：“再坚持两年就跨世纪了。”

于洋仍然陪着笑脸说：“没办法，也不能因为时间长了就扔下。只要能有结果，哪怕是两千年以后我也要坚持。刘哥这是咄咄逼人啊，我要是搞不出点成绩怕是不好在圈子里混啊！”

“不是那么回事，我也希望你早出成绩、少走弯路！”刘斌摆摆手解释说。

金伟歪头想想说：“还是于洋老弟做得对，必须坚持下去，决不能半途而废！在签合同之前谁知道哪个应该谈哪个不应该谈？”

车宏轩也符合一句：“贵在坚持，坚持数年必有好处！”

于洋显然不愿意再谈论这方面事，介绍说：“他刚在香港一片新小区买了房子。非常巧，窗子是我们特区铝型材厂生产的50系列平开窗。这个产品最先是从东南亚引进来的，我们铝型材厂开模生产铝型材，又上了一条加工门窗生产线，给外商加工成品窗，不负责安装玻璃。目前看内地还没有这种产品，水密性、气密性和强度都满足欧标，且氧化膜超过20个纽，抗海风腐蚀性强。装中空玻璃，使用欧洲五金件，非常先进，造价也高。我曾经陪李总去过特区铝材厂，他对特区铝材厂的印象非常好，确定就用这个窗子，招标带有这个前提。”

金伟说：“这对我们非常有利啊！”

刘斌警觉地问：“到时候拿不到货怎么办？”

于洋说：“我在特区工作的时候曾经跟铝材厂主管销售的副经理办过事，今年我又跟他通过电话。他说问题不大，加工规模扩大了，出口任务反而在减少，在国内推销势在必行。”

因为李达元在那里做老板，车宏轩当然胸有成竹，他笑了说：“订货不会有问题，我可以保证。”

金伟和刘斌都听明白了，他们知道车宏轩和李达元关系不一般，自然无可非议。

于洋说：“50平开窗技术文件我已经拿到了，投标时让设计员按照这个节点出图。”

车宏轩说：“明天给我复印一份。”

于洋说：“我有复印件，把原件带给杨师傅。现在的问题是第二个工程在西八里庄，第三个工程在北洼路，都准备使用这个50平开窗。我知道，如果没有这个技术优势我们可能拿不到这两项工程。”

车宏轩沉默一下问：“如果我们有了这份技术文件，是不是可以在铝材厂开模自己生产铝型材，进而自己加工？”

刘斌摆摆手说：“不是那么简单的事。”

车宏轩说：“有什么不简单的？我们市的铝材厂有模具生产车间，我去看过，老板告诉我断面在二百之内的模具都能干。具体政策是当铝型材产量超过五吨时，免开模费。”

刘斌笑了说：“你只知其一不知其二，我搞过设计，这方面我比你清楚。一种平开窗怎么也需要十几种铝型材，每套模具上万，并且不可能一套模具只做一个。一般新模具最多也只能生产十几吨，然后就需要修模。换模具需要预热，需要有辅助时间，谁家都会计算成本。还有附件和胶条，这些都需要进口配套，就是你有钱也不一定能找到卖家。所以呀我们还是用现成的，质量有把握，进度有保证，有那个精力多签几份合同比什么都强。”

车宏轩说：“不不，你说的没有道理。假如这两个合同签订了，我们只能从特区订货。而另外再签合同我们争取自己开模生产，这样才有可能把工程成本降下来，才能更有竞争力。”

日期：2022-09-06 07:25