付洁高深莫测地笑道：黄主任这你就不懂了，我定三十万台，实际上心理上的数据是七万至十万，只要完成了七万以上的出货量，那就是突破。把目标定的高一点，容易调动大家的积极性，没准儿就会出现奇迹。

黄振道：但是付总你考虑过没有，目标定的太高太不切合实际，同样也会消减大家的热情。

付洁轻盈地一摆手，笑道：我一直都是这样定目标。我觉得，把目标定高一点远一些，能够激发起经理和主管们干工作的激情。就像是，让你跑个一千米，你会觉得很累，身心疲惫。但是如果你把目标定在一万米的话，这一千米实际上就没什么好怕的了。黄主任你记住，搞营销就要这样，我能跑一千米，那我就把目标定在五千米。能跑两千，就定一万米。这样定目标。

黄振将了付洁一军：但是像你这样定目标，目标还有什么意义？目标是定了，但一次也没实现。倒不如把目标定的实际一点，每次完成目标或者超过了目标，都是自己的一次成绩。可你定的目标，就像是猴子捞月亮一样，虚无飘渺。太阳从东边升起来，你想去追，实际上是越追越远。

付洁道：但至少你在追逐目标的过程中，得到了提高。家养的鸡为什么飞不高，就是因为它习惯了安逸，给自己定的目标太低，越来越低，所以它只能飞过矮小的墙壁。而野鸡却天生把广袤的天空作为自己的目标，所以它才能在空中任意飞翔。再举个例子，把一只蚂蚱放在一个瓶子里，盖上盖子，蚂蚱会凭借逃生本能，不停地往外蹦，但是随着无数次的失败，它觉得瓶子就这么高，自己根本跳不出去。于是哪怕是你把瓶盖拿开之后，这蚂蚱却再也跳不出原来的高度了，它每次都会跳到瓶口处的位置，哪怕是再多跳一点点，就能跳出瓶子了。这个实验告诉我们，无论什么时候，都应该把目标定远一些，而不是禁锢在一个狭窄的空间和角落里，否则就相当于作茧自缚，坐井观天。

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