“以虚击实”这句格言是否正确，我不清楚。不过，在现实社会中，用虚招反而更见效的事情，时有发生。

我以索尼收购哥伦比亚影业公司一例作为材料，来验证一下这个假说。

哥伦比亚影业与索尼间的谈判，想来是在索尼的美国或日本公司进行的。在那种场合，只靠“实”展开对话是可能的。因为只要双方在经济上都有利可图，交易便能成立。

然而，得知此事的美国媒体大合唱一般地齐声惊呼索尼买走了美国魂。索尼的代表盛田昭夫不得不举行记者招待会予以回应。我们假定他会这样说：

这只是一个买卖双方达成共识的纯粹的商业行为。我们从来没有想过要买下美国魂。

这样的发言，不过是将在公司内行之有效的“实”，传达给外部而已。如果对方是经济界人士，有“实”便足矣。但记者们并非经济人，应对他们，大概只能以“虚”的方式。

盛田先生懂得这个道理。在《日本可以说“不”》一书中，他这样写道：

我认为必须在美国民众的心目中建立起“日本是友好的”的印象……导致日本被厌恶的原因，是进入美国社会的日本企业，让当地人产生了一种异邦人入侵的感觉。

稍显友善的应对，可以改变他们对日本的认识。

另外一个重要的问题是，（美国社会）信息传递的方式是错误的。

对状况非常清楚的盛田先生，当时在记者见面会上，如果做以下的回应，情况是否会不一样呢？

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