小戈被公司指定在员工训练的大会上做十五分钟的演讲。台下听讲的，会有长官，还有三百名新进员工。

小戈隐约记得，有前辈指导过：“如果上台演讲会紧张，就把台下的人，都想成是一颗一颗的西瓜就好了。“

小戈决定采用这一招，来降低自己初次在公司大会上演讲的紧张。他上台以后，_一心催眠自己“…．．西瓜，台下的都是西瓜…．．“结果，很不幸的，他自我催眠十秒后，一睁眼，眼神刚好和坐在第—排的总经理对上！小戈吃了一凉，很明显的那不是一颗西瓜，就算是西瓜，也是修炼千年的西瓜，两个眼睛瞪得比龙眼还大！这下催眠效果烟消云散，小戈结结巴巴、似笑非笑、要哭不哭的开始他的演讲。等他终于讲完，他才发现他的上司，真的很有西瓜的样子了，脸绿绿的、绿中又透出_股压不下去的血红色

演讲动人的人，怎么可能把台下的听众当对西瓜呢？教堂里的牧师、竞选时踩在箱子上用扩音器大声疾呼的候选人、直销大会的讲师、学校最受欢迎的老师…．．他们谁会天真到把台下的人，当成西瓜呢？

除非是爱西瓜爱到发狂的…．．比方说…．．烈日下被晒到快脱水的…．．猴子好了，才会对一群西瓜慷慨激昂、声泪俱下吧？

演讲的人，要设身处地地以台下观众的立场来想，才是最有用的原则。

例如，他们是被学校逼着，在寒风中站着发抖听你演讲的应届毕业生吗？他们是—群刚吃完中饭、昏昏欲睡的企业家吗？是一群比较爱听八卦、但迫于社交原因才来听你讲解<红楼梦》的贵妇？还是—群被病痛所苦的病人？

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