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第十二章 在商言商:女强人入局

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戴向军并没有在柯正勇面前说大话,天安寻呼开张的第一天果然就推出“入户送机”的优惠政策。不过,并没有像戴向军说的那样不做宣传,而是头一天做了大量宣传,几乎在南都的每一份报纸的头版同时做了广告,用戴向军自己的话说,这叫“集中统一轰炸”,结果,还真发生了用户挤破门的事情,比如位于小北花圈的营业部当天就把门挤破了。这样的场面当然是戴向军所希望的,他恨不能挤死一两个人,造成大轰动最好。虽然最终并没有挤死人,但天安寻呼的横空出世以及开张第一天就推出如此优惠的营销手段,对南都的寻呼市场冲击是不言而喻的。说实话,这不亚于一场地震,在南都的寻呼业内引起激烈的震荡。佳信和万通自不必说,他们本来就受南国的挤压,好不容易多次联手打价格战刚刚取得三足鼎立的市场平衡,突然被一夜之间冒出来的天安打破,当然不甘心,于是立刻连夜开会,商量对策,并且屏弃前嫌,主动与南国修好,打算三个老大一起把新生的天安传呼扼杀在摇篮之中。但是,当佳信和万通两个老总放下架子主动约见吕凡凡的时候,吕凡凡的反应相当冷淡。先是说事发突然,我们应该先搞清楚天安的来历,然后再商量对策,后来被佳信和万通逼紧了,才不得不表明自己的原则立场。吕凡凡说,据她了解,天安的背景是华安集团,来头很硬,我们动它不得,既然如此,不如大家和平相处,共同建立价格同盟,在新的平台上建立市场平衡。对于吕凡凡的这个态度,佳信和万通肯定不能认同,他们甚至怀疑天安是从南国分离出来的,是吕凡凡专门用来挤兑佳信和万通的一个新花招。再一调查,果然发现天安的主要人马几乎全部来自南国寻呼,包括副总经理周柏林都是从南国过来的,于是,更加坚定了他们的怀疑,两家一商量,觉得既然南国先不仁,就不要怪我们不义,商量着用非正常手段回以颜色。

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