一天,当我离开一位年轻律师的办公室时,虽然他对我所推荐的保险没有什么兴趣,但我所说的话却让他产生了很大兴趣。
我说:“巴内斯先生,我相信您前程远大。我并不想打扰您,如果您不介意的话我会继续和您保持接触。”
巴内斯先生问道:“你所说的前程远大是什么意思?”听他的口气似乎我在巴结他。
我说:“几星期前我听过你在州长会议上的演讲,那是我所听过的最好的演讲,这并不只是我一人这样认为。我希望您也听听演讲结束后我朋友是怎么说的。”
他听了此话之后不仅仅是高兴,简直有点喜形于色了。我问他是怎么学会在大庭广众之下演讲的,他跟我聊了一会儿。离开时他说:“欢迎你随时来访,贝特格先生。”
几年后这位年轻的律师业务猛增,他成为当地最成功的律师之一,我也一直和他保持着紧密的接触。我和他在保险业务方面的联系也越来越多,我们成了好朋友。
后来他成了宾夕法尼亚州制糖公司、密德维勒钢铁公司等大公司的法律顾问,他还进入了这些大公司的决策机构。再以后他退出律师行业成为宾夕法尼亚州最高法院的法官。
我还是不断地告诉他我对他的信任。通常他也私下里告诉我他事业的成功,我也分享他的快乐。我曾经对他说过:“我从来都相信你会成为费城最好的律师。”我忘了已是最高法院法官的他直接地对我的话表示过什么,但我能体会作为他的挚友我的话给他的鼓励是相当有用的。
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