本节可能应该在书的开始，可我却把它置于本书的末尾。本节是此书最重要的部分。

我出生于1888年一个风雪交加的日子里。我所居住的地方的街道西侧，每50码有一盏路灯，由于光线太暗人们上街时还要拿着火炬。我还记得那个点灯人，每夜不停地在街上走着，哪盏路灯熄了，就重新把它点燃，好给行人们多些光明。

多年后，摸索着如何做好推销时，一本《本杰明·富兰克林自传》对我产生了极大的影响。富兰克林的事迹，对于我就像是那个点灯人一样。他留下了光明，使我看到了生活的前景。

富兰克林还是负债累累的排版工人时，他认为自己虽然能力平平，但只要有正确的办法依然可以成功。怀着一颗有创造力的心，他给我仰馏下了人人都可掌握的方法去获得成功。

富兰克林找出13个成功的必要的因素，对每个因素花一个星期去琢磨并真正地掌握它，以11个星期为周期，一年重复4次。他以50页的篇幅去说明这13个要素对他生活的影响。他认为“我的后代们或者可以我为榜样并从中受益。”

当我读到这段文字时，我赶快翻到他解释那13个要素的地方。以后的一年里我不断重复看那几段，那简直就像是给我留下的嘱托。

我想像连本杰明·富兰克林那样的天才都认为那13个要素是成功之必需，我为什么不能一试呢。如果我能上大学或中学，我可能自认为聪明，对此不屑一顾，可我一生中只上过6年小学。在富兰克林先生逝世150年后，那些世界最著名的大学还依然尊重他，虽然他只上过两年学，我如果不去照着他的方法试试就简直是个傻瓜。

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