兵无常势，水无常形，

能因敌变化而取胜者，谓之神

——《孙子兵法·虚实篇》

创业者成功推出了自己的产品或服务；拿下了第一单，甚至第二单、第三单……；资金压力不是那么大了，起码知道可以从哪里得到帮助；现在，创业者要全力打一场大战役。

这可能意味着一系列的进攻，创业者要随时调整方向，总结阶段成果，重新部署兵力。是的，这就是市场之战、销售之战。无论创业者有没有来自投资商的压力，这都是一场不可避免的战役。不进则退、则死，不在市场上形成一定规模的根据地，创业企业随时都面临灭顶之灾。

这是金生水的阶段，创业者不但要有激情、要脚踏实地、还要有洞察力，更要有迅速做出判断、随时进行调整的能力。记住水的象征——顺势而为，浩浩荡荡。

创业原则

12 克服害怕变化的心理才能抓住机遇。

企业活下去的根本问题，就是自身造血的能力问题。销售就是企业的骨髓，它不断造血以滋养其他部门的工作。对创业企业来说，甚至全公司都要投入到销售中去，全力支撑市场的拓展。

即使是那些靠“输血”为生的网络公司，同样也要拼销售，同样也要跑马圈地，赚取点击率，只不过他们还要想办法把点击率兑现。所以创业者要时刻记住：销售为王。

寻找“大规模杀伤武器”

没有谁会有先见之明，即使惠普（hp）创业时也是摸着石头过河的。“公司成立之初，只要有钱赚，我们什么生意都做。”创始人之一休利特后来回忆说，“我们设计了一种保龄球道犯规指示器；我们发明了一种装置，人一离开小便池，小便池就会自动冲水；我们还制作了一种减肥用的振荡器”。

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